鬼谷子反应术是什么?鬼谷子反应术案例第一篇

相信大家都喜欢听故事,那么今天我们来分享一个鬼谷子的反应术

鬼谷子是谁?他为什么会成为中国历史上一位具有传奇色彩的奇人?鬼谷子思想学说之所以能在百家争鸣战国时期独树一峡,不仅在于他的与众不同的纵横理论,更在于他以“道”
 
为理论依托,将其思想学说提升到哲学的高度。在书中鬼谷子的哲学思想对老子道家思想进行了吸收并有进一步的突破发展,运用到实践领域,实现了理论与实践的统一。
 
故事分为很多种有少儿故事,有童话故事,有历史故事也有神话故事。故事的载体也有不同,比如有图书,有音频和有现在很流行的影视,但是古人就没那么好运气的,因为古代没有那么多高科技,所以故事基本上只能靠嘴巴讲出来。
古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知此。动静虚实之理,不合来今,反古而求之。事有反而得覆者,圣人之意也,不可不察。
鬼谷子是春秋战国时期的传奇人物,生卒年不详,在中国历史上十分神秘。据说他是老子的徒弟,活了数百年,有着经天纬地之才,宇宙玄妙、奇门百家无一不精。
因为他本人太过神秘,事迹太过奇幻出彩,所以后世有些人甚至认为鬼谷子是虚幻的人物,是一位神仙,是超越时空力量的化身。但鬼谷子的确是历史上真实存在的人,是战国时代不可忽视之人。
鬼谷子,真名王诩,又名王禅,号玄微子。据说本人长相奇特,额前生有四颗肉痣,成鬼宿之象。他是老学五派之一鬼谷一派的创始人。门下有弟子:苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、李斯、吕不韦、白起、李牧、王翦、徐福、毛遂、范蠡、甘茂、乐毅、魏昂、茅蒙、要离、范雎、猗顿、田穰苴、蔡泽、邹忌、郦食其、司马错、蒯通、黄石、公孙衍、魏僚、曹刿、荀跞、魏章、西门豹、魏成、王龁、文种、田骈、白圭、计然、吕耕、范睢、李冰、赵奢、田单、李悝、匡章、陈轸、许行等人。这些人在当时无一不是出将入相、国之栋梁的人物。
徒弟的强悍,本身也是师傅的强悍。能够培养出诸如苏秦、孙斌、商鞅、白起等五百多位精英,鬼谷子本身的才能不容小觑。
从古到今,天地间万事万物的生成变化,都是与无形而又无处不在的大道一起共生的。通过对大道的掌握运用,我们可以回顾历史,展望未来;反观过去,检验现在;熟悉这类事物,了解哪类事物。世界上万事万物的道理,若与现今不符合,我们可以回溯到历史的长河中去探求原因。大道一体,古今一致,世界上的一切事理都可以通过反复于过去而推求考察之,这就是圣人的言下之意,我们不可以不详细审查研究。
别人在侃侃而谈,是动;自己沉默听辞,是静。可以根据别人的言论,来探听其中蕴含的深意。如果发现了对方的言辞中有前后矛盾之处,就要马上提出诘难探求其真意,对方的真情必然在应对中有所透露。别人的言辞中包容有丰富的意象,其说的事物也可以类推到其他同类事物。因而我们就可以通过这些物象和类推出的事物去考察在它们背后所隐藏着的谈话者的意图。象,是言辞中涉及的事物实质的外在表象;比,是言辞中事物可以类推出的同类事物。我们就这样以静默来探求别人的言辞意图,就好比用饵钓鱼一样,通过引诱对方说出我们想要知道的事,从而掌握对方的真实情况。这又像多张一些捕兽之网等待猎物投奔一样,多用反诘之语去多方试探。一旦方法得当,符合情理,对方必然会自己吐露实情,这便是诱引别人真实情况的罗网。应常用这样的钓人方法去驱遣、掌握他人。
如果对方不为所动,不接我们的话茬、不回答我们的反问,就要改变方法。我们可以用言语的表象去感动对方,去迎合他的心意,去窥探他的真实感情,从而掌握它的意图。通过我们设置言辞物象、对方予以回应这样的多次反复,我们终可抓住对方言辞中的事物表象及其类推出的同类事物,也就可凭此把握对方意象的主流,心中就有底了。这样经过多次的重复与反复,没有什么事情是不可以从对方的言辞中侦知的。圣人用这种方法去诱导、感化愚者或智者,任何情况都可以测得而没有疑惑。所以,自古那些善于发挥主观能动性去探查对方的人,常能够变换手法用鬼神莫测的手段来获得实情。在手法的适当变换中打动了对方,就可以清清楚楚地查明对方的实情了。
 
因此,若要了解外界的人或事物,最好的方法就是从了解自己开始。先有了自知之明,然后才可以去了解别人。这样,我们了解别人,就像比目鱼相并而行那样一丝不差;我们窥探别人的言辞,就像声音与回响那样应声而得;别人自己现出形意,就像光和影子那样光一亮影子就出现。用这种方法去探查别人的言辞,就会像磁石吸取铁针那样可以不失厘毫地掌握到他的真情实意,又像舌头舔取烤烂了的骨头肉那样可以轻易地一探即得。即使我们发出很少的信息量,对方也会很快地向我们敞开情怀。这种探查人的方法,就像由阴转阳、又由阳转阴,由圆变方、又由方变圆一样,应用随心,变化自如。也就是说当对方形迹未显时,我们要用圆通灵活的手法去引导他;当对方形迹已显时,我们又用一定的准则去应对他。进退左右等一切行动都可以用这种规则去掌握。如此一来,我们必须自己先定下主意,预先制定一些考察人的准则,否则我们就不能正确地去支配他人。但是,我们在使用此法时又不可忘记了其圆活的另一面,否则就会不合乎实际情况,违背客观规律,丧失真谛。总之,我们运用这种方法,按照预先制定的考察别人的准则去考察其决策、计划,就会无形无容,让对方摸不透、抓不着我们的门路,而觉得我们像天神那样已经达到难测难知的至高境界。
 

鬼谷子反应术案例第二篇:魏国虚与实取之

 

在风云变幻的战国时代,七国时而合纵,时而连横,混战不休。
这年,秦国联合赵国攻打魏国,并许诺:胜利之后,将把魏之邺城作为谢礼送给赵国。魏王怕受到赵、秦两国的东西夹击,十分惊慌,连忙召集大臣商议对策。
芒卯分析道:“秦赵原本不和,今日联合,不过是为了利益,想瓜分我国,各讨好处。他们都各有各的算盘,只要略施权术,他们的联盟就会瓦解。”并献上一计。魏王同意了他的计谋,派遣张倚依计去游说赵王。
张倚见了赵王,说:“邺城这地方,照目前的形势看,我们是保不住了。大王与秦国联合攻打我国,无非为争夺土地。为了避免战争伤亡,我们大王有意把邺城献给大王,不知大王意下如何?”
赵王听后自然十分高兴,但又怕魏国是在玩弄花招,便问道:“两军还未交战,魏王就主动献地,这到底是何缘故?”
张倚解释说:“两军交战,兵凶战危。大军一过,荆棘遍地。战争之后,必有荒年。尸骨遍地,百姓遭殃。我们大王慈悲为怀,不愿生灵涂炭,故有此举。”
赵王闻言点头,又问道:“那么魏王对我有什么要求吗?”
张倚说:“这个自然。我们是来谈判,并不是来投降的。赵魏两国曾多次结盟,称得上友邦。与其任土地沦落于夷狄秦国之手,不如交给朋友管理。同时也希望大王从友邦之间的相互利益出发,与秦断交,和我国恢复友邦关系,我们即刻奉上邺城作为报答。如若不允,我国只有全民动员、拼死一战了。请大王仔细考虑,多加斟酌。”
赵王思索了一番,答复道:“容我好好考虑一下,明天定然给你答复。”
 
张倚走后,赵王找来大臣们商议。相国说:“与秦联合攻魏,胜利了也不过就得到一个邺城。现在不用动手就可以达到目的,何乐而不为呢?再说,秦本虎狼之国,其目的绝非仅仅灭掉一个魏国,一旦攻灭魏国,其势力将更为强大,下一个目标恐怕就是我们赵国了。不如就此答应魏国,让他们在两边抵御强秦,这才是长久之计。”大家都觉得此言很有道理。于是,赵王答应了魏国,宣布与秦断交。
秦王一听大怒,赶忙撤兵,并积极谋划报赵背盟之仇。赵王见秦撤兵,忙欢天喜地地派兵前去接管邺城,岂料正碰上芒卯在边境陈兵相候。赵将迎上前去说明来意,芒卯一听大怒:“我们的土地,为什么平白无故地送人?”赵将连忙解释说这是张倚当初早就许诺下的。
芒卯仍在发脾气:“张倚是什么东西!我们大王亲口答应过此事吗?我只接到大王让我镇守此地的命令,而没接到交出此地的命令。你想硬夺,先问问我的将士们是否同意。”赵将一见魏军列阵以待,明显是有备而来,自料不是他们的对手,忙回国报告赵王。
赵王一听上了当,恼羞成怒,准备发兵攻魏。可这时却传来消息,说秦为报背盟之仇,正游说魏王联合攻赵。赵王闻听大惊,忙割了五座城池给魏,以收买魏国与自己联合抗秦。
就这样,魏先以虚假的“与”诱骗赵国,不但从赵国那里“取”到了不与秦国合兵攻魏的结果,接着还“取”到了五座城池。而是否能成功地运用这“欲取反与术”,关键在于你智慧是否高超,判断是否准确,计谋是否巧妙周密。看似“与”而实不“与”或少“与”,反而终有所“取”,是此计的题中之意。
 

鬼谷子反应术第三篇:鬼谷子之反应之术,教你如何刺探虚实,如何以弱胜强?年轻人打拼的必备之术

 

《鬼谷子详解》鬼谷子著,张平 廖鹏编著。
 
《反应》是鬼谷子的第二篇。反是反复试探,应是回应,反应是指投石问路,以观回应,然后再做出决策之术。“听其言,观其行”是反应之术的基本技巧。通过反复的试探,从而掌握对方的真实意图,以致更好的掌控局势,达到自己的目的。
 
为人处世
 
人生在世,很少一帆风顺,总会遇到不同的坎坷,关键是遇到困难和挫折后,你是否还能保持最初的信心和勇气。只要信心不失,才能为将来东山再起,留下希望的种子。
 
对于一个性情暴躁,自尊心有极强的人,最好的办法是“激将法”,“树怕剥皮,人怕激气”,自尊心强的人,受到羞辱,更能奋发图强,发挥出全部的潜力。
 
想要说服一个人,最好的办法是动之以情,再晓之以理。“感人心者,莫先乎情”,先“以情动人”再“晓之以理”,必能事半功倍。
 
俗话说对付无赖,你要更加无赖,对付卑鄙的人,你要更加卑鄙。所以面对竞争者时,你需要全面了解他的一举一动,了解他的特性和习性,按照“以其人之道,还治其人之身”之法,才能胜之。
 
遇到强大的对手时,如果不能一招取胜,那么就好的办法是先假装屈服,暗中积蓄力量,然后乘其不备,一举击破。“退一步是计策,进一步才是目的”,处理问题时既需要果断,也要善于忍耐,这样才能抓住最适宜的时机。有时候,还要投饵诱人,方能成事。生性贪婪的人,以财货为诱饵;放荡好淫的人,以美色为诱饵,贪功图名的人,以权力为诱饵。投其所好,巧下诱饵,就能诱其上钩,从而达到自己的目的,“将欲取之,必先予之”的道理。“投饵”也是一门学问。“姜太公钓鱼,愿者上钩”,饵中带“钩”,让对方浑然不觉,贪饵中钩,方能制住对方。所以下饵前,必须充分了解对方,知道他的喜好,摸清他的习惯和性情,一旦掌握了对方的口味,必能招招必中,钩钩有“鱼”。
 
人生中无端的陷害无处不在,没有人能够永远顺利,在陷害面前,如无法解脱,就应该以退为进,保住自己的根本,以图他日东山再起。
 
管理谋略
 
管理上有时候也应该欲取先予,想从下属那里得到什么,就先给予他点什么,这样能很好的激发士气。善于反应的人,不仅要审时度势,更要懂得适可而止,及时退步。后退一步,不是怯懦,更不是认输,只是暂时的妥协,只是缓兵之计。后退一步是为自我调整,自我休养生息,为了下一次的出手赢得缓冲时间。管理上也一样,有时候也需要审时度势,忍气吞声,为自己赢得生存和发展的机会。
 
如果你处于弱势地位,可以摆出一种居高临下的姿态,先在气势上压倒对方,进而说明形势,言明厉害,道明关键,从而反客为主,占据主动权。这就是《鬼谷子》先声夺人的智慧,运用得当,你将如鱼得水,心想事成。
 
当你在竞争一个岗位时,不妨试下这一招“以静制动”。隐藏自身实力,懂得韬光养晦,以静制动,在竞争对手放松警惕时再适机出手,一击制胜。特别是在多人竞争中,以退为进,收敛锋芒,保全自己的根本,让自己被忽视,暗自做好充分准备,然后待时机成熟,便出其不意,主动出击,扭转乾坤,成为最后的赢家。
 
欲情故纵之计也可以运用在管理中,当你处于竞争中时,假装糊涂,抬高对手,让其骄傲自满,对你放松警惕,自己再暗自努力,做好充分准备,在关键时候展现自己的才能。当对手太过强大时,为了提高制胜把握,还要应用“欲取先骄”之计,用恰当的话语给对手猛灌“迷魂汤”,让他越来越骄傲自大,自得溢满,甚至口出狂言。你再暗自努力,低调行事,只要抓住一次关键的时机,充分展现才能,必能战而胜之。如果竞争对手与你实力相当,那你就应当充分了解对方的优劣,然后充分利用自己的优势去攻击对手的弱点,加之“欲擒故纵”之计,你就能稳操胜券了。
 
俗话说“知己知彼,方能百战不殆”,无论何人只要能够摸透其性情喜好,然后投其所好,就能达到自己的目的。但反之亦然,如果你的竞争对手对你了若指掌,那么你就防不胜防。所以职场中交朋友要谨之慎之,虽然害人之心不可有,但是防人之心也不可无。要想战胜别人就得充分了解自己,再去详细了解别人,你需要花很多的经历和耐心才能对一个人完全了解,只有下大功夫去完成这件事,没有捷径可走。只有了解了对手的虚实,掌握了对手的动态,才能立于不败之地,才能避免对手为你设的陷阱,才能抢到先机,化被动为主动,战而胜之。要懂得隐藏自己的实力,让对手摸不透、抓不着,当对方攻击你,你无法抵抗时就可以虚张声势,吓唬对方,让对方感觉你神秘莫测,不敢轻易攻击你,关键你要机智灵活,心态平和,虚而实之,实而虚之,以弱示强,方能吓唬住对方,让他望而生畏。
 
商战博弈
 
商业活动中常常会碰到很多棘手的问题。有时可以采取“以退为进”的策略,适时退却是为了更好的进攻。现实中常常发生,两强相争,互不退让,最后两败俱伤。采取鬼谷子的“反应术”博弈商海,要遇强而“让”,先退一步,暂避锋芒,保全自己,再因势利导,待机而发,以退为进,达到自己的目的。
 
商场虽然讲诚信经营,但不是任何时候都老老实实的,办事要具体问题具体分析,如果你没有任何资本,就只有采用“无中生有”的办法;如果你资本不够雄厚,就只有采用“以小充大”的方法。在商场中谈判时,可以把有限的资本集中在一个点,让对方只看到你强大的一面,从这一点的强大,让对方对你的整体实力产生错觉。如果你本身实力不够,又想赢得很多,就只有借助虚张声势之术,虚张声势运用得当,你将事半功倍。因为经商之道都愿意和强者合作,当你实力不够时,运用虚张声势之术来为自己赢得强大的实力,进而为自己开拓一条成功的大道。
 
商场中有时候你还得学会“装糊涂”,装糊涂是一门高超的处世艺术,宗旨是掩藏自己的真实意图,要求则要非常逼真,演技过人,使旁观者深信不疑,目的是为了明确对方的真实意图。也就是假装不懂,自己不说多听对方说,从对方的言语和神情中了解其真正意图。“装糊涂”不仅要演技出色外,还需要自信,面不改色,神情自若,出神入化,炉火纯青,因为商场上谁都不傻,稍不留神,就会被对方识破。利用“装糊涂”可以捕捉到对方的信息,而对方对你所知甚少,从而掌握主动权,实现自己的目的。
 
“以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替”,商场要想成功,还需要有一种从别人的信息里窥探商机的能力,这是一种眼光,也是一种随机应变的能力。随机应变,才能把握住商机,才能把自己路子经营大,才能多元化发展,才能在激烈的竞争中活下来。一个优秀的公司经营者必须有“超越常规”的思考方法,要懂得“见形而谋”,“见微知类”,从客观环境中寻找发财的契机,才能产生不同凡响的创意,才能让公司越来越好。要用变化的眼光看待问题,不断的挑战自我,精益求精,推陈出新。不断开拓新的产品,新的市场,才能在市场潮流中占据一席之地。
 
“以近待远,以逸待劳,以饱待饥”等军事策略也可运用在商场中,俗话说“商场如战场”,运用这些军事策略,即使后发,也可以克敌制胜。当对手处于困难局面时,不一定只用进攻,可以采用以逸待劳之术,以不变应万变,以静制动,掌握主动权,待机而动,积极调动对方,牵着对方的鼻子走,让他自行消耗,再一举击破对方的防线,这样既能节省物力、财力、人力,又能在发展的同时击垮对方。
 
做生意和做人一样,有所为,有所不为。学会退让,以静制动,掌握主动权,才能更好的后发制人,克敌制胜,一味咄咄逼人只会使自己陷入死胡同,两败俱伤。
 
职场之道
 
职场上,一定要见机行事,同样的事情,别人做得有可能很顺利,到你做的时候,一定不要照搬,因为可能事情已经发生变化。要具体问题具体分析,从实际出发,相机行事,方能让领导放心,让客户舒心。现实生活中,要正确的认识自己的能力和现实情况,量力而为。不要为了梦想去变化自己的环境,而要为了梦想去改变自己的能力。面对纷繁复杂的社会,常常有自己难以招架的时候,适时选择“认输”并不丢人,认输不是彻底失败,而是一种自我保护,自我防御。身处职场,不仅要自知,而且要冷静分析,仔细观察,分清利弊,适时而忍,见机而行,灵活反应。运用方圆之道,阴阳调和,进退有度,积蓄实力,为自己争取更好的机会。并不是所有的困难和挫折都可以逾越,并不是所有的机遇和好运我们都可以把握。在确定无力回天时,选择“认输”,使自己心情更轻松,或许会取得意想不到的效果。
 
在职场中,机遇无处不在,关键在于你是否能把握得住。对于领导安排的工作,有的人因为害怕困难而畏首畏尾;有的人,面对困难,懂得变通,随机应变,往往脱颖而出。在职场中竞争和未知的挑战无处不在,只有用心观察身边的人和事,不断改变自己,去适应环境,不断的成长,才能更好的战胜挑战,抓住机遇。
 
多用语言的妙方——诱导之术。恰当的用柔和的方式进行诱导,对方很容易乖乖的跟着你的话题走。诱导之术,就是要把别人往自己要表达的方向引导。在职场中,不管是为人还是办事,你让某人越多的对你说“是”,这个人就越可能习惯性的顺从你的要求,从而达到自己的目的。
 

鬼谷子反应术原文及详解:鬼谷子智慧:如何修炼反应术

[听,言之道,或有不合,必反以难之。彼因难以更思,必有以应也。]

古之大化者,乃与无形俱生,[大化者,谓古之圣人以大道化物也。无形者,道也。动必由道,故曰:无形俱生也。]

反以观往,覆以验今;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。[言大化圣人,稽众舍己,举事重慎,反覆详验。欲以知来,先以观往;欲以知今,先以考古;欲以知彼,先度于己。故能举无遗策,动必成功。]

动静虚实之理,不合来今,反古而求之。[动静由行止也,虚实由真伪也。其理不合于今,反求于古者也。]

事有反而得覆者,圣人之意也。[事有不合,反而求彼,翻得覆会于此。成此在于考彼,契今由于求古,斯圣人之意也。]

不可不察,[不审则失之于几,故不可不察。]

人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞:[以静观动,则所见审;因言观辞,则所得明。]

言有不合者,反而求之,其应必出。[谓言者或不合于理,未可即斥,但反而难之,使自求之,则契理之应,怡然自出。]

言有象,事有比。其有象比,以观其次。[应理既出,故能言有象、事有比。前事既有象比,更当观其次,令得自尽。象谓法象,比谓比例。]

象者,象其事;比者,比其辞也。以无形求有声,[理在玄微,故无形也。无言则不彰,故以无形求有声,声即言也。比谓比类也。]

其钓语合事,得人实也。[得鱼在于投饵,得语在于发端;发端则语应,投饵则鱼来。故曰:钓语,语则事合;故曰合事;明试在于敷言,故曰:得人实也。]

其张罝网而取兽也。多张其会而司之,道合其事,彼自出之,此钓人之网也。[张网而司之,彼兽自得,道合其事,彼理自出,理既彰,圣贤斯辨,虽欲自隐,其道无由,故曰:钓人之网也。]

常持其网驱之,其言无比,乃为之变。[持钓人之网,驱令就职事也。或乖彼,遂不言无比,如此则为之变常易网,更有以勇之者矣。]

以象动之,以报其心;见其情,随而牧之。[此言其变也。报,犹合也。谓更开法象以动之,既合其心,其情可见。因随其情而牧养也。]

己反往,彼覆来,言有象比,因而定基。[己反往以求彼,彼必覆来而就职,则奇策必申,故言有象比,则口无择言,故可定邦家之基矣。]

重之袭之,反之覆之,万事不失其辞。[谓象比之言,既可以定基。然后重之、袭之、反覆之,皆谓再三详审,不容谬妄。故能万事允惬,无复失其辞者也。]

圣人所诱愚智事皆不疑,[圣人诱愚,则闭藏之,以知其诚;诱智则拨动之,以尽其情。咸得其实,故事皆不疑也。]

古善反听者,乃变鬼神以得其情。[言善反听者,乃坐忘遗鉴,不思玄览,故能变鬼神以得其情,洞幽微而宴夫会,鬼神本密,今则不能,故曰:变也。]

其变当也,而牧之审也。[言既变而当理,然后牧之道审也。]

牧之不审,得情不明;得情不明,定基不审。[情明在于审牧,故不审则不明;审基在于情明,故不明则不审。]

变象比,必有反辞,以还听之。[谓言者于象比有变,必有反辞以难之,令其先说,我乃还静以听之。]

欲闻其声,反默;欲张,反睑;欲高,反下;欲取,反与。[此言反听之道,有以诱致之,故欲闻彼声,我反静默;欲彼开张,我反睑欲;欲彼高大,我反卑下;欲彼收取,我反施与。如此则物情可致,无能自隐也。]

欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。[欲开彼情,先设象比而动之。彼情既动,将欲生辞;徐徐牧养,令其自言,譬犹鹤鸣于阴,声同必应,故能以实理相归也。]

或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。[谓所言之事,或因此发端,或因彼发端;其事有可以事上,可以牧下者也。]

此听真伪,知同异,得其情诈也。[谓真伪、同异、情诈,因此上事而知也。]

动作言默,与此出入,喜怒由此以见其式。[谓动作言默,莫不由情与之出入,至于或喜或怒,亦由此情以见其式也。]

皆以先定为之法则,[谓上六者,皆以先定于情,然后法则可为。]

以反求覆,观其所托,故用此者。[反于彼者,所以求覆于此,因以观彼情之所托,此谓信也。知人在于见情,故言用此也。]

己欲平静,以听其辞、察其事、论万物、别雄雌。[谓听言之道,先自平静,既得其辞,然后察其事,或论序万物,或分别雄雌也。]

虽非其事,见微知类。[谓所言之事,虽非时要,然观此可以知微,故曰:见微知类。]

若探人而居其内、量其能、射其意也。符应不失,如螣蛇之所指,若羿之引矢。[闻其言,则可知其情,故若探人而居其内,则情原必尽,故量能射意,乃无一失,若合符契,螣蛇所指,祸福不差,羿之引矢,命处辄中,听言察情,不异于此,故以相况也。]

故知之始己,自知而后知人也。[知人者智,自知者明。智从明生,明能生智。故欲知人,必须自知。]

其相知也,若比目之鱼;见形也,若光之与影也。[我能知己,彼须我知,必两得之,然后圣贤道合,故若比目之鱼。圣贤合则理自彰,犹光生而影见。]

其察言也不失,若磁石之取针,舌之取燔骨。[以圣察贤,复何所失?故若磁石之取针,舌之取燔骨。]

其与人也微,其见情也疾。[圣贤相与,其道甚微,不移寸阴,见情甚疾。]

如阴与阳,如阳与阴;如圆与方,如方与圆。[上下之道,取类股肱,比之一体,其来尚矣。故其相成也,如阴与阳;其相形也,犹圆与方。]

未见形,圆以道之;既形,方以事之。[谓向晦入息,未见之时,当以圆道导之。亦既出潜离隐,见形之后,即以方职任之。]

进退左右以是司之,[此言用人之道,或升进,或黜退,或贬左,或崇右,一惟上圆方之理,故曰:以是道司之。]

己不先定,牧人不正。[方圆进退若不先定,则于牧人之理,不道其正也。]

事用不巧,是谓忘情失道。[用事不巧,则操末续颠,圆凿方枘,情道两失,故曰:忘情失道也。]

己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神。[己能审定,以之牧人。至德潜畅,玄风远扇,非形非容,无门无户。见形而不及道,日用而不知,故谓之天神也。]

反应第二

  【白话译文】

  古代化育众生的圣人,是与大道共同生存的。他返过去观察以往,翻过来验证将来;返过去了解古代,翻过来了解将来:返过去了解别人,翻过来了解自己。事物动静虚实的道理,如果跟现在和将要发生的情况不合,便返回去研究古代韵历史.从而寻求出正确答案。事情往往有通过研究古代而验证觋在的情况,这是圣人的教导,我们不可以不仔细考察。

  别人在讲话,这是动;我沉默不说,这是静。要顺着对方的话,了解其中所透露出来的思想感情。如果对努话语中有不合真实的情况,便反复询求,对方一定会应和,把真实情况说出来。语言常常使用象征比喻的方法来表达内容,事物一定有可供类比的先例。有了象征和类比,就可以观察对方下一步的想法和言行。所谓'象',便是用语言象征所要表达的某耪事物;所谓'比',便是用言辞反映可供类比的先例。然后,根据蠢形的道理来探求有声的言辞。启发诱导的话如果合符事理,便弼使对方回答,从而了解到他的实在情况。这就好像张开捕兽的网去捕捉野兽,只要在野兽出没频繁的地方多设置一些网,伺察等候着,就一定能捕捉到野兽。方法适合事理,对方当然会自己说出一切,这便是一张钓人的网。自己经常拿着这张网驱使对方上网。如果对方发言不合,不肯接近,便改变方法来对付。用形象的语言打动对方,投合他的内心想法,了解他的真情,从而控制住他。彼我双方,一来一往,反复交谈:而且语言有象征反映的内容,又有可供比较的先例。因此.在反复交谈中可以判断出基本情况,确定基本的策略。然后,反反复复,周密审核,使各类事物都名实相副。圣人诱导愚人和智者的方法不同,但都可以确定无疑地取得成功。古代善于从正反两面反复了解事物的人,往往采用鬼神不测的变化手段来了解真实情况。他的变化适当合理,他的观察非常详细。如果观察不详细周密,得到的情况便不清楚;得到的情况不清楚,决定的基本策略便不周详。运用象征和类比,变化莫测,对方一定有返回的言辞,自己回过头来听取。想要听到对方的声音,自己反而要沉默;想要张开,反而先收拢;想要上升,反而先下降;想要夺取,反而先给予。想要使对方开诚相见,就用象征性的语言试探,并说出先例,从而诱导对方发言。相同的声音自然会彼此呼应.相同的事物必然归结为相同的道理。或者顺着这种道理,或者顺着那种道理,或者用来侍奉君长,或者用来管理臣民。这就是听话能分辨真假、能了解彼此间的异同、能掌握对方是忠诚还是欺诈的途径。举动、言谈、欢喜、愤怒,都要通过这种途径.并体现出这种规范。以上一切,都以预先的决断作为准则,而不能掉以轻心。通过反复的言辞试探,求得对方答复,再观察分析他所寄托的内容。使用这种方法,自己要保持平静,才能听取对方的言辞,考察他所说的事情,探讨万事万物,分辨势力强弱。即使对方所说不是自己当前急于了解的事,也可以凭借微小的征兆推知同类的情况。这就好像要想了解别人而能深他的内部,从中衡量出他的才能,猜中他的想法,就会跟符节一样相合,不会发生失误。又会像媵蛇一样,指陵哪里,不差分毫;像后羿一样.开弓射箭,百发百中。

  所以说.要了解外界的人和事物.首先从琴解自己开始。双方互相了解,志同道合,就好像比目鱼一样。徽够及时掌握对方的言辞,就好像发出声音就会有回声一样:能够及时掌握对方的表现,就好像有光线就会出现阴影一样。了解囱己的人,他审察别人的言论不会发生失误,就好像用磁石去吸铁针,又好像用舌头去吮已经烤熟的骨肉。他结交别人.方式狠微妙。他发现情况,反应很迅速。他的方法,有时阴柔,有时#E}剥,阴柔与阳刚相互结合;有时圆转,有时方正,方正与圆转相孽搭配。如果情形还不清楚,便采用圆转灵活之道来引导对方:如果情形已经清楚,就用方正直率之道来处理事情。前进,后退,向左,向右,都要坚守上述方法。自己先不确定,处瑷事情便搴会巧妙,这便叫做'忘情失道';自己先有定见,再去管理别人,策略巧妙而不见痕迹,没有谁能懂得其中诀窍,这便达到了自然神妙的境界,可以叫做'天神'。

  【评析】

  本篇分四层:第一层讲要运用'反覆'的方法,了解过去、现在、将来,了解自己和对方,观今鉴古,知己知彼。第Z-层讲要善于诱导对方发言,静听对方的发言,反复推敲,擎握真实情况,以确定自己的谋略。第三层讲反应之术要善于变佗,特别是善于从不同的角度变化,善于以柔克刚,从而达到'览徽知类'、鬼神不测的境界。第四层讲要了解别人,首先必须了解自己.自己有了定见,才能正确而灵活地运用各种策略,进退宜如。总之,本篇提出了'反复斟酌'、'以静制动'、'知之始已'等说服对方的原则,本篇在讲如何诱导对方时,还提出了'象比'与'钓语'这两个专有名词。所谓'象',有'形象'、'象征'的含义,'象其事'就是用象征或比喻之类的具体形象的语言去阐述抽象的事理。所谓'比',就是通过可供类比的先例使对方信服。运用'象比',就可以借助形象而有力的语言表达出幽微无形的事理,从而说服对方,这就是'钓语'。本篇说理,不仅层次井然,而且形象生动,运用了多个独特的比喻。如:钓人之网、比目之鱼、响之随声、影之随光、后羿射日。

  本篇受《周易》的影响是非常明显的。如《易·乾·文言》云:'同声相应,同气相求。'《易·中孚·九二》云:'鸣鹤在阴,其子和之。我有好爵,吾与尔靡之。'本篇则说:'同声相呼,实理同归。'《周易》说:'拟诸其形容,象其物宜,是故谓之象。'本篇则说:'象者.象其事?'

  本篇受《老子》的影响更加明显。《老子》云:'反者,道之动。''将欲翕之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之:将欲夺之,必固与之。是谓微明。柔弱胜刚强。'本篇则说:'欲闻其声,反默;欲张,反睑;欲高,反下;欲取,反与。'

 

  《战国策》中的策士们是精通'反应'之术的。《秦策三》所记载的范睢说秦昭王的故事,就是一个突出的例子。范睢从魏国逃到秦国后.认真分析了秦国的政治形势:秦昭王大权旁落,受到太后与四个当权大臣(包括其舅父穰侯魏冉)的控制;而昭王不愿意受这种控制.却苦于没有人为他出谋划策。于是,他向昭王上书说:'语之至者,臣不敢载之于书;其浅者,又不足听也。'昭王体会到话中有话.于是派车把他接进宫内。昭王屏推左右的一切人,然后请教说:'先生何以幸教寡人?'范睢只是回答:'唯唯。'过了一会,昭王再请教,范睢又是回答:'唯唯。'第三次也一样。昭王说:'先生不幸教寡人乎?'这时,范睢才开口说:'我是外地来的小臣.跟大王交情很浅,不了解大王的内心;而我要讲的内容,牵涉到您的骨肉之亲和大臣。所以我不敢轻易地说。您害怕太后,又被奸臣控制,处境孤危,国家也危险。这就是我害怕的事情。我个人的生命并不重要,我的死亡如巢能够换来秦国的兴盛.那比活着更有价值。'于是诱导秦昭王说出了真心话:'先生何必这样说呢?事无大小,上及太后,下至大臣,愿先生全都说给寡人。先生不要怀疑寡人的真心。'范雌这才痫昭王详细地分析了秦国的内外形势,并说:'现在国外都只知遭秦国有太后,有穰侯等四个当权大臣,不知道有你这个国王。我担心后代的秦王不是您的子孙。'于是,昭王下决心,任用范睢为相,废太后,驱逐穰侯等四个权臣,并且对范睢说:'过去,齐桓公得到管仲,尊称他为仲父。今吾得子,亦以为父。'范难的整个游说过程,充分体现了本篇所说的'欲闻其声。反默'、'同声相呼,实理同归'的理论。范睢当权后,在国内加强了王权;在国外实行'远交近攻'的策略,为秦的强大作出了巨大的贡献。