1

 
鬼谷子虽名为纵横家,但读过《鬼谷子》的人应该都可以感受到他的道家思想,《鬼谷子》在这些年评价很高,但在历史上他的负面评价特别多,其中有三个原因。
 
一 《鬼谷子》是后人伪造。唐代的柳宗元就曾写下《辨鬼谷子》一文,文中柳宗元认为汉时刘向、班固录书,无《鬼谷子》,《鬼谷子》一书应是后人托名。
 
二从历史来看信奉鬼谷子学说的大部分都没啥好下。持这种观点的是明朝开国大臣宋濂,他认为:“大抵其书皆捭阖、钩钳、揣摩之术。……是皆小夫蛇鼠之智,家用之则家亡,国用之则国偾(败坏),天下用之则失天下。学士大夫宜唾去不道。”在宋濂看来鬼谷子中教的都是小术,这些小术让人心偏邪,所以谁用谁坏!(苏秦因被刺杀而死,张仪不被秦武王信任仓皇逃魏,后在魏国一年而亡。)
 
三认为《鬼谷子》的学说只是术,而且很低级。这是纪晓岚的评价,他说:“宋濂《潜溪集》诋为蛇鼠之智,又谓其文浅近,不类战国时人,又抑之太甚。柳宗元辨《鬼谷子》,以为言益奇而道益隘,差得其真。盖其术虽不足道,其文之奇变诡伟,要非后世所能为也。”也就是说在纪晓岚看来现存的《鬼谷子》文字奇变诡伟,应是前人所做,但《鬼谷子》中所言的方法不足道也。
 
看过今人对鬼谷子评价的人这会可能有点懵,怎么教出苏秦张仪的鬼谷子的著作评价这么低啊!就历史而言鬼谷子评价不低,我们道教尊为王禅老祖、玄微真人,司马迁也认为鬼谷子这个人非同一般,但是历代对《鬼谷子》一书的评价都不高,《陋室铭》中的西蜀子云的看法,他在《法言》中说“或问:‘仪、秦学乎鬼谷术,而习乎纵横言,安中国者各有十余年。是夫?’曰:‘诈人也,圣人恶诸。’”他这里点破了海底眼,纵横术说白就是教人用阴谋欺骗达到目的的方法。
 
当然在今存的《鬼谷子》中不仅有纵横术,也有道家养生术,识人术,但纵横术的核心就是欺骗,不择手段取得目的,一个人经常说谎他必然众叛亲离,所用纵横术的人往往没有好下场,所以历代对纵横术的评价不高,认为这只是小术,不足以道,毕竟骗人是不长久的啊!
 
2
 
鬼谷子到底在说什么?
 
很多人问到这个问题。对于学习鬼谷子的人来说,如果仅仅从鬼谷子内容上来回答这个问题,一下子很难回答,因为鬼谷子残篇十一篇,确实有点杂,从捭阖到揣摩,权谋,等篇章,分别在论述不同的内容,有道也有术。
 
实际上,如果对鬼谷子足够的熟悉,从高度总结的角度解释,这个问题就容易多了。学习过系统学的朋友都清楚,任何一个系统都由两个方面构成:
 
一,构成系统的元素。
 
二,元素之间的关系。
 
缺了这两个方面的任何一面,都不能说是一个系统。很显然,鬼谷子是研究社会系统的,是关于人事的探索。那么从这个角度,鬼谷子的重点显然是在研究系统之间的关系的学问:人于人之间的关系,人与事之间的关系,事与事之间的关系。
 
研究人,首先要研究人的性格与思维,所以要“达人心之理”。研究事,就要知道事之因果,所以要:“观阴阳开合以命物,知存亡之门户”之后,在操作层面做到“筹策万类之终始。”能做到这些的关键在于“见变化之朕”,也就是事前看到事情的端倪和预兆。这样就能够有计划,有方向的去做事。鬼谷子的思路我们从“达人心之理”这一个方面来举例分析。
 
在达人心之理层面,也就是如何揣测人的内心活动,可以从不同的篇章去总结,就可以有个明显的脉络了。归纳来讲,鬼谷子认为:在宇宙中存在一个看不见摸不着的道,这个概念沿袭道家思想,而这个道呈现出来的状态就是五行,这个五行以“气”的方式来传递和流动。那么这个五行,运动到人,就归到五藏,分别以“木火土金水”对应的归入“肝心脾肺肾”。这五行之气,鬼谷子称作“五龙”。(《盛神法五龙》篇)。而这五龙都由人“心”来总体控制。所以说“心能的一,乃有其术”意思是心得到其中一种气,就有了这种气的术。得到木气,就有木的术;得到火气,就有火的术;得到土气,就有土的术;得到水气,就有水的术。
 
对大多数人来说,一般比较明显得到的只有五行其二,也就是一阴一阳,一主一辅,比如:木和土,主木副土。这五种气,从五藏开始,以气的形式运动,通过五官展现出来,就成为“神”。可以理解为现在词汇的“神态”。显然,五种气就有五种神态,我个人总结分别的特点是:木态:直而仁火态:暖而动土态:平而思金太:冷而锐水态:静而深这五种展现和黄帝内经也相呼应(见黄帝内经《灵兰秘典论》和《二十五行人论》两篇。),可见这种方法是古典文化里比较有效而且被普遍认可的方式,而且很容易掌握,在实践中判断人的性格也十分准确。比如,观察一个人的神态,表现为:冷锐中带有暖和动态。那么他就是金火。也就是他的能量是肺金主导, 心火辅助。其他的就不明显了。
 
在这个层面。鬼谷子在阴符七术的盛神篇给出了内在方面的应用,也就是如何通过这些知识来修炼自己。叫“存而舍之谓之化”。意思是说把外露的那些神方面的东西都丢掉而内敛起来。内敛的目的是不仅仅在这五行之一,而通过让自己平和的方式进行调和,而不是任由自己单一典型的五行属性来主导。这样就不会只在一个角度行为,和外面的连接也不仅仅是一个方面。因为五行的生克关系也是一套关系体系,一个人在那一个五行了,就确定了和其他五行的关系,比如:一个人的主为木。
 
那么他和其他行的关系就是旺、相、休、困、死。旺,就是最强,比较旺盛的意思。相,就是其次强,来辅佐主旺的。休,就是停止,不能在发展,被限制了起来。困,是根本无法发展,逐渐缩减,被限制的更加厉害。死,就是被克制的最厉害,甚至无法生存。所以用死这个词。其关系是:当令者旺,我生者相,生我者休,克我者困,我克者死。那么,如果木当令,也就是木性格的人,主要表现的就是木的术。
 
那么,依照生克关系:木旺,火相,水休,金困,土死。也就是说,如果按照木的行为方式(心能得一,乃有其术),其他性格的人,就会出现这样不同的四种感受,显然,是不圆润的。所以鬼谷子的意思就是你不要这也去过分展现自己的哪一个术,而要懂得收敛,把最典型的那一个藏起来,这叫做“存而舍之”。因为你本来的心性是五行其一。很难去到其他五行里,那么最近的就是哪个都不显露,而去到无为。这个无为。不是什么都没有,而恰恰相反,是可以去到任何地方,也就是去到任何五行的方向。目的是能够和任何其他的型号相匹配,甚至以自己想要的任何结果来匹配。这就是圆通。
 
那么根据以上这个逻辑。我们就可以总结,其实鬼谷子的思维方式答题按照以下这个逻辑来进行的:
 
1认识事物是什么?比如上面首先认识人思维是什么。(www.xuexiai.com))
 
2这个事物的活动规律是什么?比如上面,人思维的活动规律是什么。
 
3面对这个事物的时候怎么办?如:怎么修身养性。
 
4这样办后会有什么样的结果?如:达到无为,从而四边威势不衰。
 
鬼谷子在分析其他内容的时候,基本是按照这个过程来分析。只不过不同的内容有其特殊性。所以带有本身的一些特点,而大路子是基本一样的。其出发点,都是在研究元素之间的关系。并给出行为方式。最后分析这种方式的结果。所以,鬼谷子不是玄学,不是高深莫测的空洞理论。而是一套依据古典哲学思维,应用在现实实践的方法论和价值观。这个方法论以结果为导向,以传统的阴阳,五行哲学思维为依据,以行为方法的研究为重点,从时间和空间两个方面考虑问题。几乎可以运用到生活的方方面面。
 
3
解读鬼谷子的核心思想
 
鬼谷子的核心思想十六字概括:权衡利害,趋吉避凶,天地万物,为我所用。
 
纵横家在这个世间需要有一番作为来证明自己,是绝对追求世功的一派,而纵横家用的方法是杂合各家的学说,整合为自家言语和行为去改变这个世界。达到,一人可以灭国,一人可以兴国的地步。鬼谷子一书也一样,思想庞杂,杂儒杂道杂法。可核心思想十六真言贯穿全书。
 
首先,鬼谷子和诸子一样,有对于“圣人”的强烈仰望。开宗明义就说道:“观阴阳之开阖以命物,知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。”这段话告诉我们什么?简而言之,鬼谷子说的是一个处世之道,也是一个成圣之道:探索(揣摩)、预知、掌握、探索、预知、掌握、探索、预知、掌握、探索…不难明白,目的就是为了“掌握”二字,可以是掌握人心,可以是掌握权势,也可以是掌握规律,可“掌握”即是终点又是起点,就像是一个一环扣一环的大圆环无休止的连续运转,达到无始无终的境界。(总觉得这里有“苟日新,日日新,又日新”的意味)能探索,你就会发现阴阳消长的规律,人心的规律,世间万物变化的规律。能预知,你就知道何时该勇,何时该惧。何处该进,何处该守。能掌握,你就能够,世间万物,为我所用。小则改变个人,大则改变世界。可又因为你经过探索经过预知,你又能把规律用到自己身上,所以你能看清自己,预知自己,继续趋利避害。又继续探索。然后又连续不断发挥功用。
 
最后接一段,方便各位体会。“变化无穷,各有所归。”这让我想起,“凡有形,皆至归。”这里是能直接明白鬼谷子站的是一个怎么样的角度去看这个世界,才会产生这样一套学说。不是孔夫子的“未知生焉知死”,而是“未知死焉知生”,所有有形的食物都有一个起点,这个起点是死亡,也是出生,这就是事物本质。外在的形式会随着时代不断变化,可本质是不会变的。能使用能主宰世间万物的都是人,所有人重要,心又是人之主宰,所以掌控人心更重要。
 
后面各篇什么言谈之术,观人之术,君臣职分,治国任人,游说方法,出谋划策,都是建立在核心思想上的具体方法。可多少人达到“掌握”和“为我所用”这一步之后,将这当做了结束,不明白是起点而以为是终结,就此堕落,也就此招凶。
 
鬼谷子死后到底用思想为世间清除了多少人?越想越害怕。
 
4
鬼谷子核心思想是什么?
 
研究到现在,个人认为鬼谷的核心思想有以下几点:
1.两弊相衡取其轻,两利相权取其重.在这里,鬼谷主张不管是获利多少还是止损的情况,以什么为目的,都要奉行利益最大化原则,要用冷静理性的批判一个问题一个局,找到自己能做到的最大限度。
2.凡举必有目的个人认为,目的导向是鬼谷的基础所在。一个人清楚自己所求,然后才能利用周身资源谋划运作。从个人,到和别人相处,到立足于社会,国家,乃至于世界,都需要明晰自己的目标方向锁定在哪里,不管是否能够完全实现,但是过程不可以没有:锁定目标—寻找最佳路径—达成目标。这样做的好处在于,即使最后不能离自己的目标很近,至少会比比凡事没有目的的状态好上几个层面。另外,很多时候,哪怕是很小的事情,如果你首先知道了自己想要得到的东西是什么,那么你首先产生了自己目的,多数情况都是可以占有先机优势的。
3.格局说到格局,这又是设立目的的基础。所谓格局,就是一个人的眼界,眼界,也是对世界的象你所能看到的极限。这就好像,你所能看到的极限就是一个水杯,里面装几厘米高的水,就是你可以设立的目标全体。你的目标范围就是从零到水杯那么高。简单讲,就是你能看到自己的利益,那么你的所有谋划都是为了自己而做,如果能看到家庭,那么你的谋略既可以有为了家庭的也可以有为了自己的,如果是社会层面,那么你会把社会,家庭以及自己都谋划在内,并让他们有一种你期望的微妙的平衡以及互扶互利的状态。当局面因素大于等于三的时候,谋划就开始变的复杂多变起来。关于格局问题,个人认为鬼谷在捭阖第一的开篇就做了预设:奥若稽古圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物;知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。 
 
也就是说,鬼谷通篇再讲的,都是以圣人为基准,所谈到的,都是圣人能做到的:大开大合,又精细入微。所谓圣人,其实就是上文提及的,能看到局面因素大于等于三的人。道德经里面有一生二二生三三生万物,也是从三开始,事物会开始有了牵制,共变,相互影响上的错综变化。和这里不谋而合,所以鬼谷说,圣人要筹策万类之终始。这里还要谈到来自于易经的错综复杂,错综复杂本是指八卦里面的错卦和综卦,易经的理念就是看待一个问题要八面玲珑。如何能做到看待事物八面玲珑呢?这就好比你站在平地,能看到前面和两边的路,如果站在高峰,则能看到四面八方的风景。
 
人是一种主观色彩非常浓厚的生物,所以人都是生活在自己的世界里面,但是世间万物,以及其中的错综变化却是客观而复杂的。如果说世界的全貌是一个球体,那么很多人终其一生,能看到的可能是里面的一个三角体,可能是一个方形的小平面,大多数人,很可能只看到了其中万千千之一的一条线,甚至只有一个点。所以我们在以自己不够全面的看待问题的思维仔细思量鬼谷的思维,就像一条线遇见了一个球,虽然可能不能自发铺成一个面,撑起一个体,至少会偶有顿悟,“哦,原来还可以这样”使自己的思维所几条线路。鬼谷子只在开篇谈了一点这个问题,这是因为他是要告诉后人这本书里面思想的立足点在于什么样的世界观基础就够了,所谓诸子百家,各司其职,他要把更多精力深入以及详细的讲不管有什么样的格局以及设立了什么目的,如何能够全面,精细,有效,潜移默化的达成,而如何看待事物方面,周易当仁不让,无出其右。但是我认为格局其实是一个人方方面面最核心的元素,是最重要的性质。格局才是一个善谋者的画卷,它决定了这幅画的终极限度。
 
4.见微知著,防微杜渐这个嘛,其实就是顺藤摸瓜的能力。也是鬼谷强调的另一种能力:我自己称之为“闪悟”,就是思维能力中的穿透能力。和思维速度决定反应快慢不同的是,闪悟是从一个低级层面直接穿透到高级层面,从微小的问题迅速挖掘到更深层更本质的本源问题。简单举例,突然很多老鼠蚂蚁反常的从洞里跑出来准备干点什么,如果你推测出可能要地震了,这是闪悟,如果你推测出兔子猫鼬也会想干点什么,这就仅是思维速度。这个很重要,因为这个也叫见微知著,是鬼谷捭阖,反应,内楗,抵戯,飞钳等的基础能力。比如反应,反应的本质是抓住对方的本真,意图。如果具有强大的闪悟能力,可能在对方向你走来,握手,打招呼,微笑,然后坐下这一系列的简单开场白就能心里猜个七七八八。再比如抵戯,闪悟可以在一个微小的事物发生的时候就能很快感知到接下来会发生的一些列事情以及可能给不同的方面造成的差异化影响。
 
这个时候就好比生病一样,在初期进行简单治疗,就能把很多问题防患于未然了。所以说,如果在萌芽时期你就预见了整个事物的终始,就可以在开端的时候左右事态的发展了。其他的就不一一列举了。总之,很多时候就是思维在和发展规律跑,和一个局里的其他人赛跑,如果不能比他们跑的更快更高远,等事物按照自身正常规律逐渐演变,或者等别人也明白了想到了发现了,鬼谷的方法也就失去了效果。最后,我想谈谈后来接触的接触的一些鬼谷的童靴们。很多人接触到了鬼谷,发现了不一样的天地,逐渐有了目标意识,也有了一些达成达成目标自己的方法,然后却不知不觉加强了一项技能:自我中心主义。他们的目标五花八门,但大多数都可以概括为:如何保全自己,如何削弱他人,如何使自己个人利益最大化。对于这些目的,我不做评价。目的是由于格局所成,每个人都有自己的人生造就了自己的格局,别人没有立场去做评价。
 
但是,基于这些目的,他们自己可能会潜意识中知道是在牺牲别人成就自己,而在做事的时候非常注意使自己隐晦隐晦再隐晦,但是有些时候,那真的是隐晦吗?如果是在比武,那些弯弯绕绕,就是花拳绣腿。之所以会有这样的行为,是因为想掩饰自己对他人资源的掠夺企图。或者这类的思维活动做的多了已经形成了思维惯性了。对于此,我无意去呼吁什么责任,义务,我只想阐述一下我认为比较好的方式:鬼谷可以给人展示一个立体的世界,让人知道更多的方式,所以在权衡利弊之后,可以筛选出最优方案,这个时候,如果思维活动涵盖了更多的世界更多的人,你知道自己的所作所为是一个局里的最优解,那么就可以毫不客气的动用那种有效果但是别人略有些难以接受的做法。和那些花拳绣腿不同的是,这个可以一招致命。不管出于什么格局之下,我所推崇的是善意而不自私的目的,简单而有效的手段而非伪善利己目的,柔软而冗杂的手段编辑于 2016-11-21​赞同 46​​9 条评论​分享​收藏​感谢收起​知乎用户20 人赞同了该回答鬼谷子若不读上很多遍, 很难领悟其深意。个人分享一下读书心得:全书讲游说的艺术和实用法门,就是讲修辞的艺术的,通过变化的言辞以及一些方法说服别人达到自己的目的,进而获取在社会上的竞争优势。
 
十三篇捭阖 全书的总纲,是哲学基础,阴阳开阖之道。反应、内揵、抵巇、飞钳、忤合是讲游说之士的处世之道。其中反应、内揵、飞钳是讲如何了解对方并控制对方;抵巇、忤合是讲如何对待当前的政治形势和当权者。揣、摩、权、谋、决是讲游说的具体程序。比如:反应:反复试探以抓住对方的真意,进而准确地制定自己的基本策略;内揵:求取信任,不能靠血源关系或亲属关系,不能靠已有的地位,要靠思想相合;抵巇:针对社会所出现的裂缝(即各种矛盾与问题)而采取不同的对待手段:或加以补救,使其恢复原来的状态;或因势利导,建立新的秩序。又比如:揣:揣的两项内容:量权与揣情,即衡量客观形势以及弄懂君主的真实心理;摩:揣的方法,顺着对方的欲望而触摩试探;权:对游说的言辞反复斟酌;谋:讲如何出谋划策;决:讲如何为当权者决断疑难;
 
本经阴符七术本经:主要讨论精神修养。阴符:强调谋略的隐蔽性与变化莫溯。七术:盛神法五龙,养志法灵龟,实意法螣蛇,分威法伏熊,散势法鸷鸟,转圆法猛兽,损兑法灵蓍前三篇说明如何充实意志,涵养精神。后四篇讨论如何将内在的精神运用于外,如何以内在的心神去处理外在的事物。
 
另外两篇:持枢, 讨论如何掌握处理事情的关键,掌握自然之道.是残篇,畅理不尽。中经, 游说之士的心传之经。讲如何收服人心,使自己可以控制别人,掌握主动权。