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  当我们决定下海做生意时,就不能不去学习关于进货渠道的知识,如何选择进货渠道这将是生意成功于否的关键。再明显不过的一个道理,同样的商品你进价比别人高,那你们卖一样的价钱,别人赚钱你就不赚或少赚,所以生意经也告诉我们进货渠道要钻空心思选择,要想尽办法找到最一手的进货渠道,这样你卖的比别人便宜你一样可以赚钱,这才能够在市场竞争中生存。长话短说,下面整理的关于批发市场进货的知识希望能够帮助将要准备做生意的你。
  进货渠道的选择要看做什么生意啦,我们家就是做生意呢,从小就有这种气氛,所以现在工作以外也做点小生意呢。呵呵。你不知道怎么进货的话,建议去所在市的批发部进啊,或许利润不是很大,但以后你就会越做越好的。凡是都有第一次的,你先考察一下市场,觉得想做什么行业做什么产品,然后可以在网上先找一下货源!第一次进货不了解品质可以稍微近一些样本!生意肯定是一步一步的做出来的!凡事都有第一次的!
  一、了解批发和零售的利润模式
  批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低(创业网:www.cyone.com.cn)只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。
开店初期,大多经营者由于不想积压太多的商品,每种商品都只进一小部分来试销。如果发现该商品的需求量很大,才决定补货,这样做相对稳妥,风险小。但这种方式也有一个缺点,就是当零售商向批发商提出购买单件产品时,批发商不愿意给货,即使给货,价格也要比批发价格高出很多。这样一来,较高的进货价必然会导致零售商的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,受损失的无疑是经营者。
  所以,零售商进货之前需要深入了解顾客的需求,对自己的选货眼光有足够的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取更优惠的批发价格。
  二、算准进货的数量
  进货数量包括多个方而,如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电、税、管理费用等),然后除以利润率,得出的数据就是每月要进货的金额。比如,一个零售店全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润为200%,就需要进2500元的货,这样才能够平衡收支。如果只进2000元的货,即使把这些货在一个月内卖完,利润也只有4000元,是不够支出的。
  第一次进货,商品种类应该尽可能多,因为需要给顾客多种产品选择。当对顾客有了一定了解的时候,就可以锁定一定种类的产品了。因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,才能使单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。
  当锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量是放在货架上的数量,库存数量是仓库里面备货的数量,周转数量是在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经验的经营者得出的结论看,起码每种单品要有三个才能够维持一个良性的商品周转。当某种商品出现了热销,就需要为这种商品单独补货,这时无论是从所花费的时间还是资金上看,都是得不偿失的。最好等某种商品销售完的同时,其它种类的商品恰好也需要补货,这时就可以一次性补齐,从而节约补货开支。
  三、获得批发商的支持
  能让批发商主动支持零售商有两个因素:第一个是首次进货金额,如果首次进货金额较多,批发商会认为零售商有实力,或者对他的产品有信心;第二是补货的频率,如果零售商经常到批发商那里去补货,即使数量不多,批发商也会认为零售商的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对零售商的支持表现在一旦有新货会尽快通知他,而且可能下次进货的时候会主动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让零售商对市场和客户判断更准确。
  四、批发市场的规则
  1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。
  当你提到货后,只需把数量点清就可以了,一般是回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你长期打交道。
  2.不要指望通过批发商换货来降低风险。
  进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖(创业网:www.cyone.com.cn)不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意,是新手,接下来不用说你都能猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
  3、批发市场里面价格的调整很小。
  前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降5%就已经很不错了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个八折,就会让批发商知道你是很少在批发市场混的人。另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多),而且都是买家自己负责,碰上好的批发商,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付。进货渠道也分几种比如直接去批发市场、去网络上找代理、联系到厂家等等这都是不错的方式,对于你所选择的产品那个更适合一些还要自己搜集信自多加比较。
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  关于做生意进货渠道的选择现在随着电子商务时代的到来,越来越多的人想参与到这个行业来分杯羹;很多的新手都加入到网上开网店的这个行列;但是很多新手想在网上开店都有这样的一个疑问:开网店没有进货渠道怎么? 这都是我们新手一开始所关心的问题;今天笔者为大家介绍新手开网店如何选择进货渠道;
  选什么样的渠道
1.批发市场进货渠道:
  我们可以到当地的批发市场去寻找货源,每一个批发市场都有很多货源且价格不会太高;我们可以找到很优质的商品货源;
2.厂家直接批发进货渠道:
  我们可以直接联系厂家进行批发商品,这种方式由于资金需要过大并不适合新手来做;从厂家那里进来货质量还是比较好的;我们可以寻找到价格非常低的货源;
3.网上代销货源渠道:
  目前网上有很多的代销网站,商品更是数计万千,数不胜数;这种方式就代理别人的东西来卖;当我们卖出去之后,代理商会给我们发货;其实新手开网店做这种代销模式是比较好的;因为我们不需要进货,不需要发货;我们省去很多的事情;但是,代销有一个很大的缺点:首先往往代理商由于需要发货等等关系往往给我们的商品价格过高,我们在淘宝的同类产品中没有任何的优势可言;如果我们比别人卖的要贵很多的话,是没有人会买我们店铺的东西的;但是,如果我们把价格调的太低,那么我们就会亏本;其次,商品的质量,由于我们做的是网上代销,商品质量根本得不到保障;买家买了之后出现商品质量问题还是需要我们来承担;然后就是一般网上代销的服务并不是很完善,有时候有问题都得不到及时的解决;代销的这种模式非常适合我们,但是没有一点保障;我们在寻找代理商时应该找个比较有知名度的来做代销;这样才能保证我们的货源具有其优势;
4.闲置品可以作为货源:
  网上开店可以销售闲置品,你可以把家里的闲置用品拿来出售;我们也卖出去我们的东西;既能解决不用的东西存放问题,又能解决网店的货源的问题;但是这种货源不具备长久性,因为你的闲置品并不是很多,这种货源渠道也并不是好的货源渠道。不得不说的是现在做生意卖什么都会在某个领域通过市场竞争留下好的商品,也就是我们说的好牌子,这些口碑好的商品他们的厂家信誉度高,不会偷工减料欺骗消费者。这正是我们所要关注合作伙伴。下面看看如何选择进货厂家。
选什么样的厂商
1、企业信誉度
  这是经销商与厂家合作的前提和基础。在市场中,厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”,厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择经销厂家,一定要将厂家的“信誉”放在首位。
2、基本情况
  历史:考察厂家成立的时间来验证厂家的市场竞争力。
  产品:考察厂家的产品质量、包装等产品指标,验证厂家的产品竞争力。
  管理:一个企业的管理水平如何,从一些细节完全就可以看得出来,比如走到企业的厕所去看一看就可以了,如果厕所臭气熏天,那么企业的管理也就不敢恭维了。
  意识:指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等,尤其是管理层的理念和意识。
  以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解,公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等,都可以成为了解厂家的途径。
3、品牌打造
  当今市场,生产力过剩,市场竞争残酷,一个新产品市场开发,前期没有巨额的资金来运作市场,对经销商来说,可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题,可以想象,一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业,你和他合作会有什么好处和前途?
4、区域市场宣传
  一个品牌,短时间内不可能做到全国内声名四起,但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略,在区域内进行有特色的宣传和推广支持,那么对双方都是一件好事。
5、合作支持
  任何一个行业,传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了,渠道下沉到销售终端,进行精耕细作,共同运作市场,这才是对经销商最有利的条件,也是最有保障的合作支持。
6、信息管理
  信息时代,一个庞大的用户信息数据库,能为企业提供更多的帮助和支持,提供更有效的信息和决策依据。厂家是否帮助经销商有效的管理用户的信息,并最终形成完备的营销数据库?与经销商息息相关。
7、管理培训
  厂家对经销商是否有系统而专业的培训支持(管理、销售、服务、专业技能等)?这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。
8、产品差异化
  产品同质化时代靠什么销售产品?答案就是:USP,即独特的销售主张。一个产品,没有独特的销售主张,差异化核心卖点,就象一个人没有思想,没有个性,人云亦云,自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。
9、运作模式
  厂家有没有市场运作模式方面的专业方案,有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持,这是一个企业对市场运作的基本策略问题,每一个经销商朋友都应该清楚:跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功,也是不可能赚到钱的。
10、售后服务
  “服务就是二次销售”,而“二次销售”的意义远远大于“第一次销售”,“二次销售”不仅仅可以获取更大的利润,而且还可以得到更多的信息,牢牢锁定顾客群,提高品牌忠诚度。所以,经销商对厂家的考察,厂家有没有技术服务及售后服务的承诺及支持,至关重要。当我们对进货渠道以及合作厂家的选择有了一定认识时,不得不回到进货商品的定位上,当我们确定了自己销售商品的类型后就要依据一定的路子选择进货商品。下面就针进货与定位的关系来看看如何进货。
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  如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位,你店的定位决定了你该进什么货,绝对不能大学附近卖笔,跑到小学附近卖项链,这点相信大家也都明白,但是盲目跟风,有可能你就要中招
  第一次进货,肯定讲究全、广,种类多,款式多,数量少,是最好的。即使自己再喜欢,请你也少拿点,你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货,一般1-2个月的销售,经验也就总结出来的,有位朋友说的对"经验就是在做的过程中出来的",最好是批发商那能拿到换货的待遇,但是很难。
  一般来说,种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的,大家都会有一些,什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的,带钻的东东最好少拿,又贵又不好卖,首饰可以多拿点,特别是耳环,一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。
  以下是我以前的一篇文章的一部分,希望对大家有帮助:
  饰品店的产品无非以下几类:1。头饰 2首饰 3。日用品百货 4。化妆品以及化妆品工具,我以我四年开店的经验告诉大家,头饰要全,首饰要精,百货要奇,化妆品要常用,记住这个你的大方向就不会错,现在我一一解释:头饰要全,头绳有粗细,有布的,有透明的,有无缝的、有有缝的,一款头绳黑色要多,其他颜色搭一点。
  那头饰常用的有哪些呢,大家脑袋里回忆下就会有:头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式,种类、大小,都可以搭配一点。首饰要精,宁缺勿烂!为什么?第一首饰是不在乎价格的,只要你的价格不要高的离谱,顾客都能接受,只要他喜欢,这也是饰品店重要的收入来源,但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰,掉钻、掉色现象太严重,所以一定要精挑细选,同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友,不要看图片!不要看图片!都是骗人的,为什么怎么说你们都不信!每天都有人跟我诉苦,说拿到货和看到的完全不一样!真是苯!这些图片都是PS处理过的,能一样嘛!
  他能把一个铁的项链做成银样的项链,告诉你们不要拿!不要拿!就是不信!(说句实在的话,我也做网上批发,但是我从来不放首饰类的图片,信我给钱我帮你挑,不信就算,向我们做工厂的,同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买?我做相片上传都要2天,2天工夫,这款产品早就卖完了,还等到你看?你选?首饰讲究的就是快,讲究的就是潮流)同时不要盲目相信什么牌子货,什么新光啦,什么这牌子那牌子,不是我骂你们,牌子有什么用?新光给你的项链是南非真钻?狗屁,还不是一样的掉钻,一样的掉色,饰品是潮流的东西,难道你喜欢去专卖店买衣服?为什么不愿意,因为你在挑款式,而不是在挑牌子,你自己做为顾客的时候都知道这个道理,为什么你卖东西的时候就忘记了呢!
  多在市场看看,慢慢选,至少每条项链,每个耳环都是自己喜欢的,这样这个东西才能卖的出去!百货要奇为什么说要奇,大家去想下,一个手机只能挂一个手机链,你只会买一双拖鞋,你送朋友礼物只会送一个东西,你购买百货类产品都是因为他们很奇特,举个例子,吓人的玩具,从面世的那一天就长盛不衰,可乐T恤和普通衣服没区别 只是包装好看,一个普通的打火机和我的夜光打火机销售天壤之别,这个道理相信大家都明白,可以挑选一点好玩,好看的,出乎意料的产品,这样百货类的商品才能给你带来可观的利润,顺便告诉大家:情侣类的商品永远不过时,永远好卖,情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点,最重要的是,1次卖2个,利润也高!
  小饰品店进货价格注意事项
  小饰品店进货,首先要看你店面的产品价位怎么定位。我建议,除了摆放一些学生喜欢的小饰品外,也可以进一些稍高档次的货,比较适合将要踏入婚姻殿堂和已婚女性。比如婚庆类饰品,新娘皇冠,新娘套链,合金+水钻的情侣戒指,水钻头花,等等。
  批发价一般是市场零售价打5折--2折
  很多时候要靠你自己去淘的,你要在市场好好转转。最便宜的耳环有的低于1元钱,但是看上去还是很精致。像一般好一点的耳环是3-4元,不过,很多商家要求批发1打。
  韩版的那些耳环大多10块以内,5元上下。是都挺好的材质……但是要一打一打拿的,一打就是12个。也就是每款你要拿12个才能卖给你。项链也是10块上下,常见的款式也就5-7块了。量也是那么多。淘的好还有更便宜的。
  有更好一点质量的,人家店特有的款式和材质那就是按照他订的零售价格打折之后的价格,4折左右。
  要是您对饰品比较熟悉的话网上混批会比较划算。也就比市场多1到两块。但是款式你可以拿到很多。
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