1
为什么人们都想学做生意,怎么学习做生意?
  很明显,做清官就是为人民服务,做官的想赚钱当然可以,但不老实做官才会有钱赚,当官的去赚钱没有两下子,贪污受贿, 一旦被抓住把柄,一辈子不就玩完了吗.
  社会主义市场经济, 就是自己做生意最好了. 为什么?你看看有钱的几个不是生意人,很少说打工可以开上霸道凌志的,打工最多也就是小康。
  但凡接触点生意的, 都不错, 哪怕沾点边. 打工的和当老板的,花钱模式不一样. 我都感觉得出来. 那气派不一样的, 一个还是要算计的,
  打个工,当个高级白领, 空中飞人, 我才不要. 性价比不高. 我就想着,自己做生意就不同,虽然很多人说自己做生意很操心很累人的但是这种累会回报你, 好歹忙啊忙的是值的,
  不打工,要摸就做职业经理人,但经理人就好当的吗,没有一些真本事,人的性络脾气不是吃经理人这口饭的还真当不了经理人。话说回来做生意更能够赚到实在的钱。
  但不得不说做生意是一件很难的事情,需要学会很多的东西,对产品、对市场,以及客户关系,上下线的供应商,好多的人都是因为做生意发财了,也有好多人因为做生意“辛辛苦苦几十年、一朝回到解放前”的!做生意最好就是有生意场上的朋友可以带你,有老师才能少在生意场上吃亏上当,少交学费。
  所以建议你先去跟别人学习一下,也就是给别人打工,不断的积累经验和人脉,为以后做打算!没有十足把握,就不要下水,商海很容易淹死人的!
不打工,要摸就做职业经理人,要么就是自己做生意
  其实做生意最关键的不在于你学历有多高,不在于你穷还是富,不在于你的数学好不好。关键在于你对市场的洞察力和对商机的把握机会,还有你如何做人如何做事。 这才是一个能做好生意的人的基本条件。
  首先在于你是否有敏锐的市场洞察力?是否有把握商机创造商机的能力?是否有开拓市场和营销的能力?
  要做到以上所说的还不够,做生意你起码要考虑到下面的一些市场因素适盒不适合。
  1,必须要对当地的市场进行细致的了解,消费群体在哪儿?他们的消费观念和消费水平怎样?从而确定你的生意方向。
  2,你要对当地经营你类似生意的商家做一个详细的调研。知道他们都是以什么样的方式经营?他们的经营状况和效益如何?为什么他们做的好?为什么他们做的不好?
  3,对自己有一个正确的评估。你相比于其他商家来说有什么优势?是资金优势?是人缘优势?是经营管理优势?是进货渠道优势?是商品价格优势?还是服务观念优势?
  4,仔细核算成本。你的商品在市场上的卖价是根据别人的卖价和市场接受的价格来制定的。市场卖价减去你得进货价就是你的毛利,毛利扣除你的经营成本[房租,水电,人员工资,业务交通等]费用就是你赚的钱了。算算看,如果可以赚钱就大胆的去做,如果赚不了钱,就继续根据当地的市场情况把握下一次的机会。
  抓住机会之后,钱才能派上用场。如果你当地对1元店的商品没有市场,没有消费者,或者已经很多人在做了而你又没有特别的优势,又有何意义?要明白一个道理:如果不是自己根据自己了解市场后抓住的机会,无论你有多少钱,最终都会打水漂!
  商机要靠自己去把握!数学不好没关系,你可以请数学好的来做你的帮手!只要你能把握大的方向,生意可以雇人来帮你。说到做生意中国有温州人是生意场上的佼佼者。那么温州人在做生意上有什么值得学习的地方?
2
温州人为什么都会做生意?
一、善用别人的资源
  没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言
  温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到:对于财富运用的观念,我很欣赏现在流行的“托付观”,它认为人生如过客,你一生中拥有的任何东西都不属于你个人,而是被交托到你手中。
  著名经济学家于光远说:人有三种,一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下,发展起来的。“用好自己的资本,善用别人的资本,用活今天的资本,巧用明天的资本”,在这种观念的指导下,很多温商甚至在“负” 资本中发展起来,他们少花钱多办事,不花钱也办事,花别人的钱办自己的事,实现了从贫穷到富裕的两极跨越,创造了无中生有的创富神话。(www.xuexiai.com
  温州人为什么都会做生意?
二、用钱要恰到好处
  有时你看似是一件很吃亏的事,往往会变成非常有利的事。——李嘉诚
  温州人有时是极其豪爽的,他们可以动辄上亿元,投资于慈善事业;他们对客户,坚守着“吃亏是福”的指导方针,他们认为知识是无价的,不能赤手空拳地开始行程,必须用知识把自己武装起来。另一方面,他们表现得极为吝啬,他们视节俭为一生中食之不完的美筵。
  花钱要恰到好处,不做挥霍的浪费者,也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说:“花钱如炒菜一样,要恰到好处。盐少了,菜就会淡而无味,盐多了,苦咸难咽。”
三、适者生存,而非大者生存
  这个世界是属于弱者的,因为弱者最懂得适应。——杰克·韦尔奇
  达尔文说过:“应变力也是战斗力,而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种,而是最善变的物种。”有位经济学家说:千规律,万规律,经济规律仅一条:适者生存。
  温州人认为:要想生存,就要像水一样适应环境,水本无形,也可以有形。放在桶里的水是圆的,放在箱子里的水是方的,它随势而变,不拘一格。必须学会像水一样,善于随着周围的环境改变而改变,随行就市,不断调整自己,改变自己,使自己能够适应周围的大气候,这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
四、寻找无竞争的蓝海
  风险越大,赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方,你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯
  温州商人坚信:没有人的地方水草最为丰美,“钻空子”的思维,使得他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中,寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
  在杀成一片血海的市场中,温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕捉商机,在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家,但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。
五、拿来主义
  可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹姆斯·莫尔斯
  模仿是创新的基础。蒸汽机的发明,是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用;卫星上天环绕地球运行,是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示:创新,是由80%~90%的模仿,10%~20%的创新组成的。
  温州人的模仿能力是极其可怕的,他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装,然后,就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下,有着狡黠而胆大性格的温州人,最初正是靠了“模仿”,才打出了一片属于自己的市场。现在,他们对创新提出了更高的要求。
六、基业长青靠诚信
  即使是口头承诺,神也可以听见。——犹太商人
  一位温州商人说:“做人要务实,讲话要真实,做事要诚信,不能骗人蒙人,丧失信用。钱可以创造,但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利,但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。
  诚以修身,信以立业,诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人:“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路,就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证,失信于市场即是商人的自杀。温州人认为:诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人,心脏停止跳动,生命就不存在了。
七、赚钱是硬道理
  只有偏执狂才能生存。——安德鲁·葛鲁夫
  贫穷是什么?在温州人看来,贫穷不是缺米少盐,也不是缺衣少食,贫穷是无能,是罪恶。《塔木德》箴言提到:身体依靠心灵而生存,心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执,他们身体的每个细胞都呼唤着金钱,对他们来说,“生命诚可贵,爱情价更高。若为金钱故,二者皆可抛。”
  温州人无道胜有道,“赚钱才是硬道理”,他们穿着金色的外衣,在无涯的商海,以钱做舟,以钱做桨,寻找着未知的金矿。
八、隐形冠军
  小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食。——恒基兆业地产集团主席李兆基
  随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版,人们惊奇地发现,一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业,反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%~90%的全球市场份额。
  通过多年深入的研究和调查,赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质:①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。
九、“微利是图”
  别想一下就造出大海,必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言
  据统计,国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国,改革开放之前商场上几乎全是穷人,靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上。
  温州人的商业哲学是:“惟利是图”不足取,“微利是图”却能积少成多,是生财之道、赚钱之术,他们认为:生意场上的事情,看大而未必大,看小而未必小。温州人能挣大钱,也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘,完成了他们的原始累积,为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
十、和“志同道合的伙伴”牵手
  一个人赚钱没有什么了不起,要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作,可以控制整个市场。——温州商人
  石油大王洛克菲勒说:“我获得成功的奥秘,就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻:一般人的做法犹如打麻将,看住上家,扣住下家,防住对家,结果我做不成,你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋,你占这个点,我就占那个点,你卖汽车,我就开旅馆,大家在竞争中合作,在合作中竞争,其结果是联手造势,有模有样。做生意,有时候要看你有没有一个成功的心态,当失败时、赔钱时、市场冷淡时你要用什么样的心态去面对,这都是一个成功的生意人要学习的。下面学习爱站账整理了做生意要具备的15条心理,看看你具备什么,有什么是生意人欠缺的心态。
3
   做生意你以为光靠努力就够了?NO!做生意有时拼的是心态。
  有一句话说的非常好:性格决定命运,气度决定格局,细节决定成败,态度决定一切,思路决定出路,高度决定深度,格局决定结局。思想决定一切,播种正面积极的思维,才会收获健康成功的人生;一种良好的心态,比一百种智慧强。现在的企业在拼命的培训员工,其实现在人缺少的不是知识和技能,而是心态,因为知道不等于做到。现在和大家分享15中成功人士都具备的良好心态,祝您成功:
  1、归零的心态
  所谓归零心态,就是完全放下自己。在这个世界上,这种人一直活在过去,其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。沉浸在过去不能自拔。念念不忘,不堪回首,特别是失恋的人,跳楼上吊,要死不活的。就是不能很快的放下自己。经验固然是好事,是财富,可以避免一些弯路和损失,但是我们不能死死不放,最重要的是要注意放下自己。特别是在我们做培训的时候,很多人都是抱着挑剔的心态去上课,他们谈的最多的是和以前的培训做比较。到最后竟然不知道今天培训的是什么。我们要问自己三个问题:1.我想做什么?2.我能做什么?3.我该做什么?
   把自己一步步的进行规划,踏踏实实的走好每一步,所有成功的人,无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。
  2、学习的心态
  一个学习的心态很重要,在这个世界上每天产生的信息要一个人学1100年才能学完,并且知识又在以40% 的年淘汰率更新,将来的机会是属于会学习的人。有句话说:成功代表过去,能力代表现在,而只有学习才能决定将来。从国家到企业,从团队到个人,都拼命的在学习,在充电,于是报班,买书,拜师……
  3、创新的心态
  相信这个世界上唯一不变的就是变!变着通,痛则达。特别在竞争激烈的今天。要时刻站在时代的前沿。在快节奏的今天就是工作再忙也要看新闻,看广告,看法制等能反映社会、反映市场情况的节目。当然这也是个人习惯和爱好不同,我想说的是不要让自己和社会脱节。跟着好人学好人,跟着巫婆学装神,要成功就要跟成功者在一起。
  4、付出的心态
  人都怕失去,没有人不想得到,关键是要先付出。林伟贤老师说过一句话:人生是算总帐的过程,不要计较眼前的得失。当你成功的时候,老天会把你的一切都还给你。放眼开去,这一条路那么漫长艰辛,能时时付出,不计得失,难能可贵。这一定要有大智慧,或有佛家的宽容大度。你认为什么样的人生才是最有价值的人生?答案是:能够为别人服务的人生才是最有价值的人生。
  5、老板的心态
  当你是一个普通的职员,你说我们的企业或产品三年以后做完全中国,五年走出亚洲,七年以后走向世界,整个地球村都是我的,请问可能吗?如果你已经是一个上千万的企业家我认为还是有可能的,老板是视工作为终生事业。而员工是视工作为赚钱的手段,这就是区别:如果公司是十层高的楼,那么老板站的位置是楼顶,副总在八楼,经理在六楼,主管在三楼,员工在一楼和地下室。那么作为员工的有没有老板的境界和思维,能不能站在老板的角度去考虑和处理问题,能不能把公司当成自己的事业来做。
  6、医生的心态
  我们都明白这个社会竞争太残酷,压力太大,责任太重,有时真的让我们喘不过气来。常言道:人生在世,不如意十有八九。其实人都有情绪,都有苦难艰辛,都有不开心甚至痛苦迷茫的时候,而别人的劝慰其实是没有什么用的,这时就要有医生的心态来调整自己,人要面对很多的艰难和无奈。在每个人心底都有一个临界点,当你的心情跌到临界点的时候就会反弹起来,并且会产生强大的力量!压力太大,不是好事。如果不会把压力变成动力,寻找一些解压方式,压力来自于责任,如婚姻和家庭,要学会化解压力,解压的方式有很多种,如听音乐、旅游、看书、发泄,实在不行换个东家,人挪活,树挪死!
  7、共赢的心态
  人的成长是依赖——独立——互赖的过程,最高的境界就是互赖,共赢。小成功靠自己,大成功靠团队。其实现在社会任何的成长和前进都离不开别人的支持。这会是人群居的组合。而" 人" 字结构也很奇特,一撇一捺。你我共同组成一个奇特的支撑体,少了谁都会倒下。一个人有他的价格和价值,价格是别人给的,但是价值是自己提升的。你希望自己值多少钱,就要让自己具备多少价值。与人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。
  8、责任的心态
  每个人都是带着责任来到这个世界上的。美国西点军校的学员章规定:每个学员无论在什么时候,无论在什么地方,无论是否进行自己的私人活动,都有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感,而不是为了获得奖赏或别的什么。
  9、主动的心态
  这个大家都知道主动的心态也就是积极主动,人的心态只有两种:积极和消极。心态有三个层次:心态、激情和信念。一个人要保持激情有活力,主要取决于他的信念,也就是前面说的理想。当理想成为信念的时候,这种积极的情绪才是持久的。激情的心态爆发状态,信念是心态的最高境界你对生命的态度决定了生命对你的态度!
  10、务实的心态
  做工作要实实在在,不懂就问,不懂就学;不要眼高手低,认真做好每一件小事,每一个成功的人都是从小事做起,把一件小事做到极致,就像武林高手要立足江湖就要有绝招,练刀就要把到练精,练剑就要把剑练好,执行在于细节!
  11、空杯心态;
  我们做企业的要能容人,装下新的知识和东西,要吸收别人的优点和先进的东西。MBA课程中有一个关于时间管理的案例,首先是清空,水,沙,石子,谁先装,肯定是先装石子,这个道理不说自明。
  12、成长的心态
  我们要不怕出丑,做事情要抢着做,成长就是出丑,出丑就是为了成长不要怕失败,成功者永不放弃,放弃者永不成功,每个人都会失败,失败并不可怕。可怕的是,失败一定要检讨,成功一定有方法,失败一定有原因,就像小孩一样,请问各位,你们开始学步的时候,难到没有摔倒吗?
  13、竞争的心态
  我们要不断的充实和完善自己,给自己制定一个竞争策略和战略规划,适者生成,不适者淘汰,这是很正常的自然规律,请问,在自然界在森林里。狼吃掉了羊,有人同情羊吗?所以本事从小就要练。就像狼一样从小他们的母亲就要教他们本领,并且当作游戏玩!
  14、谦虚的心态
  任何事情都要谦虚,葡萄不熟才酸,人无知才傲,如清洁工,门卫,老板要用他就有他的道理,我们不需要知道的就千万不要去打听,知道的越多,对你没什么好处。每个人都有自己的秘密,该你知道的你才要知道吗?否则死了,也不知道原因,可悲!
  15、合作心态
  现在注重的是团队精神要有狼性合作精神,我们要学习狼的合作精神,狼的伟大在于团队合作精神,一个中国人是条虫,十个中国是条龙,更何况每个人都有自己的长处,欣赏一个人就是欣赏一个人的长处,特别是企业的管理者更要注重合作精神。《西游记》中的唐僧师徒四人就是一个很好的合作团队。从一个角度来看,对手又是帮助你更清楚地了解自己弱点在哪里的贵人,感谢对手就是力量,感谢对手就是财富。
(www.xuexiai.com 学习爱)