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我如何从夜市摆摊算塔罗牌,到年收入破700万?创业,就是做自己喜欢的事,孙子兵法

xuexiai

8月 28, 2023

当时我的收入连同卖衣服跟蒜塔罗牌,每个月大约都是在 8- 15 万元左右,所以等于在我大学的时候,我就几乎可以号称是年收百万。我在进到培训业的前两年,我的平均收入大概是 25000- 3万台币之间,我的塔罗牌课程还有答案的推广,再加上粘性课,林林总总,整年下来诶年收入就到达了 100 多万人民币,那换算成台币就有差不多 700 万左右。hello,你好,我是雨辰,我今年 38 岁了,在创业的这条路上走了也大概有 20 年的时间。那今天在一起的视频就是想要来跟您聊一聊这一路以来的心路历程,因为这中间真的有很多的酸甜苦辣,像孙子兵法也有提到想要打胜仗,其实真的没有什么秘诀,最重要的就是你平时的准备功夫有没有到位,还有就是如何能够让你自己永远都有办法在你的行业里头生存下去,只要你做得到成功它只是早晚的事情。
所以到底我是怎样从夜市摆地摊算塔罗牌,然后到了年收入破 700 万,这中间的经历我会分享给你,希望对正走在创业路上的你能够有所帮助,说不定未来我们还会有可以合作的地方。我从国中开始,基本上我的零用钱都是自己打工赚来的,然后我从小就超级无敌讨厌念书,所以学校的成绩一直都是吊车尾的,甚至我大学的时候是面宜兰大学的夜间簿,然后我大三的时候还跑去罗栋夜市摆地摊卖衣服,你可以想象一下我是念夜间簿,那我又怎么样去夜市摆地摊?所以我最后的结局就是大学念了 6 年,结果没有拿到毕业证书,但是这一段的故事对我这一辈子来说实在是太重要了,所以我就从我摆地摊这边来开始聊起。
我大三的时候跑到楼栋夜市找了一个摊位,当时我身上只有3万块钱,我缴了摊位的租金一万诶,那剩下的2万就跑去五分不批货,把所有的钱全部都收哈,结果算是上天诶有眷顾我,我开始摆摊的那一天,刚好那一年就是端午节的三天年假,我在那三天净赚的收入大概就差不多2万块钱。所以自从那时候开始,我就深深的迷上了摆摊跟做生意,因为摆摊收的都是现金,那种每天口袋都是满满现金的感觉真的很爽。
那之后一个机缘之下我接触到了塔罗牌,当时我真的觉得超级神奇,所以后来我就跑去找了一个老师上课,那学了大概三四个月之后,我就开始在我摆摊的地方帮我的客人算起塔罗牌。那段期间大约就是在 2006 年到 2008 年的时候,当时我的收入连同卖衣服跟蒜塔罗牌每个月大约都是在 8- 15 万元左右,所以等于在我大学的时候几乎可以号称是年收百万。那后来因为都不去学校上课,所以我就被退学了,在等当兵的时候我就搬回到台北,结果我又跑到永和的乐华夜市去摆地摊,继续帮人算塔罗牌。不过也因为那几年我还有在学习生命密码跟占星学,所以也就开始搭配这一类的咨询项目。
再来到了 2010 年的时候,我退伍了,当时我的人生算是一个比较平静的时候,对未来也比较迷茫,所以也换了很多的工作。不过唯一没有改变的就是我当时依然有在继续帮人算命,只不过那时候我心里面的感觉,命理这个行业基本上应该就是兴趣了,因为想说它也没有什么前途可言。一直到 2012 年的时候,我遇到了一个契机点,我的人生才真正有了一个翻天覆地的大改变。当时我花了 23800 去上了一个销售心理学的课程,在上课的那三天,我就突然觉得自己好像还蛮向往讲师这个职业的,虽然在这之前我是偶尔会去到一些像保险公司或者是直销公司做一些分享,但是那种感受不太一样,毕竟那时候算是业余的性质。
所以在课程结束之后,我就跑去问当时上课的老师说,诶,老师,你们公司有没有缺人?我可不可以去你们公司开课,然后教塔罗牌跟神秘密码诶,那很妙,当时那个老师他很快的就答应了,所以我就是从那个时候正式开始踏上我的讲师之路。不过刚刚踏上这条路真的还是跟我想象的完全不一样,因为大家看见的好像都是我们开课招生诶,靠嘴巴就可以赚到钱了?真的不是这样,因为以一间培训公司来说的,如果公司请两个人,然后再加上房租水电,每个月基本上固定的开销差不多就要 20 万人,所以那时候我的老板他就跟我说了要当讲师一个非常重要的观念,他就说余晨当讲师的重点你是要想办法把自己的课程给卖出去,因为如果你的课卖不出去,不管你有几张国际证照,还是说你再怎么会讲课都没有用。因为你要知道我们这个行业是学生自己掏腰包来上课的,但是我们的竞争对手也很多,所以到底要怎么样让学员他愿意来选择我们,这是我们要想办法去做到的。然后他又跟我说,于晨,你还要想办法把你的塔罗牌三天以内就要让大家学会,如果没有办法,你就很难在我们这个行业里头生存下去。
那我当时听到还真的是很傻眼,因为以往我开塔罗牌的课程最少都要交 3 个月,三天实在是有点天方夜谭,不过最后我没有灰心,还是让我给做到了,这中间是有一段心路历程的,未来有机会我再跟大家特别录一些视频来聊聊这个部分好了。所以后来几年我就在公司开塔罗牌生命密码还有 NLP 的课程。
但是同样的,回到我们刚刚前面所说的,你要开什么课程,真的不是什么重点,重点是你到底要怎么样把这些课给卖出去。所以事实上一名讲师他真正在做的事情跟一个业务其实没有什么太大的分别,像我们常常要看的就是办了一场讲座,他之后的成交率,如果成交率低,那公司没有赚钱,那你也就没有收入,所以那时候真的就是每天五时五刻都在想着我自己要调整什么样子的方式,然后可以顺利的把课程给卖出去那不过说真的,当时我的成绩也不算好,我在进到培训业的前两年,我的平均收入大概是 25000- 3万泰迪之间。真的你没有听错,实在是有够少。不过当时我的心里还是很充实的,因为我非常的确定这条路它就是我这一辈子要走的,所以就算是薪水很少,这些都只是训练我的过程。但我还是要必须强调一点这中间的过程,我真的是每天都在督促自己必须要不断的成长学习,还有调整我卖课的策略,所以我也从来都没有想过要转换跑道这件事情,反正赚少就花少,我可以活得下去就好了。
那说到这,如果您是那段时间认识我的朋友,您也正在收看这一片,我在这边先跟您深深的说一声感谢,因为如果没有那时候的你,也就真的没有今天的我。那一直到 2014 年,可能那时候我的老板觉得我还可以的,就开始把我派到马来西亚跟大陆,就叫塔罗牌,然后还直接帮我取了一个绰号,叫做塔罗王子。
还记得我第一次到台湾以外的地方讲课,心里真的是蛮兴奋的,因为我回到台湾我就可以正式的宣称自己是一个国际讲师,那也是从那时候开始,我的收入也才算是有比较好一些,但是也没有好到哪里去,因为课程它不是每个月都有,还是要回到一个源头推课,它真的是需要花很多很多前端的作业,不过那时候心里面终于有觉得自己的努力好像已经有一点点成果了。那时候的收入平均起来一个月大概就 4- 5万,那说实话这个数字讲出来还蛮丢人的,因为说自己身为一个国际讲师,结果月薪居然还不到5万块钱。
后来就到了 2015 年的时候,当时因为我们公司跟另外一间培训公司合作,那另外那一间公司他们在大陆深耕比较久了,全中国各地都有所谓自己课程的经销商还有代理商,所以他们学员的累积的数量也非常的多。那当时我们用的商业模式是这样子的,因为那些公司他们主要是在教生命密码,那他们也会希望把课程的产品现在多延伸一些,那原本可以上过他们课程的学员还可以再回来消费一次,那刚好我塔罗牌的课程就可以很好的去辅助他们,因为很简单的逻辑,像生命密码跟塔罗牌他们都比较算是命理学跟心理学的课程,所以基本上我们的受众族群会是一样的。
所以后来就尝试着去办了自己的课程,结果发现这个成效是很不错的,所以我就是这样子搭上了这一个顺风车,开始全力的把我事业的重心统统转移到大陆去。那个时候我塔罗牌课程的收费就一下子跳到了 12800 人民币那以当时的汇率来说,大概都有将近到一,所以等于就是一堂塔罗牌的课程,差不多就等于是 6 万多块台币那,但是当然这个不是全部都进到我的口袋,因为大陆的培训课程跟台湾的商业模式有很大的不同,他们走的几乎都是代理商制度,自己公司的内部基本上是没有什么业务单位。我们以一个课程来说好了,代理商拿走的差不多就是 40% – 50%。然后我们抓公司基本的运成本也差不多是占了百分之十到十五。接着开课,讲师他的交通、住宿,还有助教跟场地的这些费用有的没的,加起来大概也差不多要 10% 到15%。所以当时公司给到我们的讲师费其实也只有 10 块钱。
换句话说,如果这堂课程它折合台币大概6万块,那实际上我的收入只能拿到 6000 台币,听起来也没有很多,但是这中间有一个很大的区别,就是他们人多,像以我那时候的经历,平均每个月开塔罗牌的课程都会有 20- 30 个新生,所以基本上课程的收入都会有个一二十万太币。
不过事实上还有另外一个很大的额外收入,就是个案,当时我在那边个案的收费以算塔罗牌来说的话,一次是 800 块人民币,那如果是需要看到你的命盘,那一张命盘的收费就是 2000 人民币,那如果还要在家看流年,那就要再加 1000 块人民币,那因为个案的部分公司就没有跟我们抽成的。
但是我们会需要给这个学员的代理商 20% 的佣金,因为有了这个机制,我们的代理商他才会愿意一直推荐学员来找我们做咨询,所以一个月算下来,我个案的收入其实是有可能比我开课的收入还要来得更高的,这样整体算下来,我的平均月收入大约就有 6- 8万人民币。好,但是到这边我想要跟你谈到一个重点,很多朋友听到了都觉得很羡慕,好像到了大陆钱真的很好赚,但是我真的必须要说,我之所以能够到了大陆很快的适应跟赚到钱,真的完全是因为我前几年我在台湾很愿意不断的成长,还有学习上市,我到目前为止投入在外面上课的学费至少都超过百万以上。然后像我现在依然都是每天在解释自己,看看有什么地方是可以再更好的。可能当时我的老板也是看见我这样子的努力,才敢放心的把我带到大陆去,因为在那边其实也是很现实的,如果你的课卖不出去,或者说学员他不喜欢你,那真的也不用三个月,你大概也就已经阵亡了。
那这个逻辑其实很简单,你可以设想一下,今天如果你是我课程的代理商,初期你用了你自己的人脉资源帮我办了一场课程的讲座,结果讲座结束后都没有人愿意来买我的课程,那你想下次你还愿意继续帮我办讲座吗?那我就这样子在大陆发展了两年之后,到了 2016 年底的时候,当时因为一个灵感,我发明了一套桌游,叫做答案。
这套桌游我创作的理念就是希望任何人你只要带着你现在生命当中的问题来玩,这套桌游结束之后你自己就可以找到你要的答案。那如果您听到这边有兴趣影片的下方我放上一个布洛克帮我写的文章,那您再自行看看就好了。那当时也是因为这套桌游的诞生,我就离开了我的公司,开始走上了自己创业的这条道路。那说真的也很幸运哦,可能是因为我先前跟学员的关系打的都还挺好的,所以我自己出来创立品牌,很快的就得到以前学员的支持,那大家也很喜欢我创作的这套答案,那事实上也是到了那个时候才算是我在大陆真正的爆发期,我在接下来的 2 – 3 年几乎每个月都要跑 10- 15 个城市,一个城市的距离基本上都是 500 公里起跳,每天就都是推着一个行李箱游走在飞机、高铁、动车上。还记得当时我只要睡着了,再张开眼睛都会忘记自己现在到底在哪里。不过虽然身体很累,但是我的心里真的都是一直保持在非常亢奋的状态,我现在回想起来都还觉得是很过瘾。
那也因为当时答案它整体的发展都算是非常的顺利,我的塔罗牌课程还有答案的推广,再加上詹新课零零总总整年下来 a 年收入就到达了 100 多万人民币,那换算成台币就差不多 700 万左右。然后在这过程当中,也因为接触到了孙子兵法诶这个他又把我的人生带到另外一个境界去了。我发现孙子兵法里面的智慧实在是太厉害了,短短只是 6000 多字,居然可以解释全世界所有的商业模式,甚至它里面都还直接告诉你做什么会成功,你做什么会失败,所以我当时又就一头栽进了孙子兵法的世界。
那又到了 2019 年的时候,也发明了一套孙子兵法占卜排卡,那从那时候开始,我就立志这辈子除了推广我创作的答案之外,另外就是推广孙子兵法。那同样的,我在影片的下方也会放上我孙子兵法占卜排卡的一些资讯,有兴趣的朋友你也可以自行去看看。接着就一直到两年前的疫情,我才回到台湾,重新规划自己的人生,也才会有您现在看到的这个频道。那事实上年薪 700 万左右的收入在我们这个行业里头只能算是中小,所以我知道自己也还是有很大的努力空间。虽然因为疫情的原因,我的收入少了很多,但是也刚好趁这个时间点,让我可以重新的去检视自己的内心要的是什么,而且我也是真心的觉得现在这样子的我才是真正的把生活跟事业做到一个平衡,因为以前在大陆真的是没有什么生活品质可言,不过可能也因为我过去很拼命的在工作,所以才让我学会生活跟事业需要去平衡的重要性。

xuexiai

以人力来摘叶子,一整天下来也摘不完一棵树,而秋风一起霜雪一降,一夕之间全部殒落,天地造化的速捷便是如此。人若能得天地造化之精意,则当然能在事物激变的当下灵活应变,而不会在仓促之间束手无策,这便只有真正敏悟智慧的人可能做得到吧!

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