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什么是鸟笼效应?指人们会在偶然获得一件物品后,会继续添加更多与之相关联的东西。

xuexiai

9 月 3, 2023

鸟笼效应是一个著名的心理现象,是一个很有意思的规律,也是人类难以摆脱的十大心理之一。鸟笼效应的发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯,这里有个著名的故事。 1907 年,詹姆斯和他的好友物理学家卡尔森打赌,詹姆斯说,我有个办法,一定会让你不久就养上一只鸟的。听完詹姆斯的话,卡尔森根本就不相信,他说,我不会养鸟的,因为我从来就没有想过要养一只鸟。没过几天,卡尔森过生日,詹姆斯送上一份礼物,一只精致漂亮的鸟笼。卡尔森笑着说,即使你给我鸟笼,我还是不会养鸟,我只当它是一件漂亮的工艺品,你和我打赌,你会输的。
可是从此以后,卡尔森家里只要来客人看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,大部分的客人就会问卡尔森,你养的鸟去哪里了?是飞走了吗?卡尔森只好一次次的向客人解释,不是这样的,我从来就没有养过鸟笼,是朋友送的。然而每当卡尔森这样回答的时候,就会换来客人困惑而有些不信任的眼光。无奈之下,最后卡尔森只好买了一只鸟。卡尔森的行为就是恰恰印证了詹姆斯的鸟笼逻辑。
鸟笼效应现在特指人们会在偶然获得一件物品后,会继续添加更多与之相关耳的东西。实际上,我们自己大多数时候都会先给自己的心里挂上一只笼子,然后在不由自主的潮汐中填满一只又一只的小鸟。商城打折促销,衬衣买一送一。尽管送的那件衬衣并不是你喜欢的款式,但是本质有便宜不占便宜的心理,你还是买了回去。回家以后发现自己没有其他的衣服和配件来配这件衬衣。很多人都不会选择把这件衬衣扔掉,而是又去买裤子、裙子、鞋子、包包来配这件衬衣。朋友送了你一条反应迅速、敏捷度极好的键盘,久而久之,你会发现自己的鼠标配不上这个键盘,然后去换一个更好的鼠标,再过不久,你还会发现自己的电脑也配不上这个键盘。当你收到一束漂亮的花,你会特意去买一个水晶花瓶,花凋谢后,为了不让这个花瓶空着,你隔几天就买一束花。事实上,在商业上,很多商家正式利用了鸟笼效应,让消费者买了一堆本来不想买的东西,商家会不断的给用户送笼子。好的笼子有两种,一种是免费送产品的互补品,通俗点说就是和产品强相关,这样才更容易让用户产生购买欲望,比如鱼和鱼缸、 switch 和游戏卡等。所以相提升鱼的销量可以送漂亮的鱼缸。相提升 Swisse 的销量可以送游戏卡等。
第二种是相关推荐,赠送优惠券。比如你在逛某猫、某宝、某东的时候,系统可能会给你自己推荐一些商品,但这些商品不是随便推送的,而是根据你的浏览记录或者订单情况来的。但是光顾着推荐还不行,用户也不是那种看到什么就买的人。然而当你踢上临门一脚,送个优惠券的时候,他可能就会动心了。
双十一、 618 等等购物节,商家使得就是这样的手段,满减满赠,搭配一套,享受额外折扣。这都是一个又一个的鸟笼子,害得我们掏空钱包去填满这些笼子。在这里补充一点,送笼子一定要送的好,才能刺激客户的消费。我们之前听过一个故事,卖红酒的人如果给客户送开瓶器,那就是纯粹的赠品,还达不到鸟笼的效果。那什么是鸟笼?红酒价?红酒价格贵,显得拥有着身份高贵。而红酒架上空的空洞就是一个一个的小鸟笼在召唤着主人,快去买更多的红酒。为什么会发生鸟笼效应?首先看到鸟笼,人们自然会想到鸟,这就是人们的惯性思维,比如花瓶配花、衣服要成套等等,都属于惯性思维。就是说你本人没有这样的惯性思维,却也很难摆脱鸟笼效应。可怕的地方在于,这时你对事物的联系有很清楚的认识,没有被植入鸟笼逻辑。但是如果身边大多数人都有这样的逻辑,你就会成为那个异类,重重不理解的眼光就会给你带来极大的心理压力。比如卡尔森就是由于厌烦被人询问和被怀疑,采买了鸟养着。
如果想要预防鸟笼效应对我们的不良影响,我们就要时常去检视自己潜意识中的鸟笼,理智思考,造成自己有这种思维的事物是有效的吗?值得信赖吗?有事实依据吗?当你破除了自己身上的鸟笼效应,接下来要做的就是避免别人的影响,避免为了满足别人心中的鸟笼而选择自己并不喜欢的生活方式。
其实反过来想想,鸟笼效应是不是也有好处?鸟笼效应代表人类是能够产生心理暗示,并且会影响我们的行为,那么我们就要正向利用好这一点,通过给自己设置鸟笼,培养好习惯的惯性思维,帮助自己养成我们需要的生活习惯。你可能很喜欢读书,因为白天工作忙碌,所以买了很多睡前读物放在枕边,想要养成每天睡前读书的习惯,可后来发现买回来的书越来越多,但是读完的很少,那些书堆放在枕边越堆越高,而你也越来越少去翻开阅读。这时不妨试试把床头的书展开,通过鸟笼效应的作用,展开的书会比和尚的书更让人联想到读书。
刚开始你可能只是看到书翻开,这就拿起来随便看看,后来一天过一天,你就会发现自己越来越习惯这个动作,慢慢看的页数也就多了,最后就能够养成按照计划阅读的好习惯。不要让鸟笼约束我们的生活,摆脱不必要的笼子,培养好习惯笼子,这才是这个心理学效应应该赋予我们的启示。

什么是鸟笼效应?

“鸟笼效应”是一个很有意思的规律,人们会在偶然获得一件物品后,会继续添加更多与之相关而的东西。 鸟笼效应:假如一个人买了一只空鸟笼放在家里,那么一段时间后,他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉,也就是这个人反而被笼子给异化掉了,成为笼子的俘虏。

笼效应是一个著名的心理现象,又称”鸟笼逻辑”,是人类难以摆脱的十大心理之一,其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。”鸟笼效应”是一个很有意思的规律,人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上,自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

鸟笼效应是一个著名的心理现象,又称”鸟笼逻辑”,是人类难以摆脱的十大心理之一,其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。”鸟笼效应”是一个很有意思的规律,人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上,自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

假如一个人买了一只空鸟笼放在家里,那么一段时间后,他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉,也就是这个人反而被笼子给异化掉了,成为笼子的俘虏。这就是鸟笼效应。

1907年,心理学家詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。

一天,两人打赌。詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟。”卡尔森不以为然:“我不信!因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物—-一只精致的鸟笼。卡尔森笑了:“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎毫无一例外地问:“教授,你养的鸟什么时候死了?”卡尔森只好一次次地向客人解释:“我从来就没有养过鸟。”然而,这种回答,每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟。詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。

“鸟笼效应”又叫“鸟笼逻辑”,它是一个很有意思的心理现象。它揭示了一种规律:如果挂一个漂亮的鸟笼在房间里,过不了几天,一定会有以下结果:要么鸟笼被扔掉,要么在鸟笼里装进一只鸟。二者必居其一。

与“鸟笼效应”相似,有一种被称为“空花瓶效应”的心理规律。有一次,女孩子的男朋友送了她一束美丽的鲜花。她高兴极了。为了放这束鲜花,她特意取来一只水晶花瓶。结果为了不让这个花瓶空着,她的男朋友就必须隔几天就送花给她。这是“鸟笼效应”一种甜蜜的运用。

“鸟笼效应”本质上也可以理解为形式和内容之间的关系问题,即当事先设定形式之后,在人们常规思维的基础上,填充相应的内容。它至少包含两种心理现象:

其一,是惯常心理,也就是所谓的思维定势。它是指人们依据以往所积累的经验和已有的思维规律,在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维路线、方式、程序、模式。也就是说,当人们见到某种情景之后,自然而然地形成了与该情景有关的必然而主观的判断。在人们的意识里,鸟笼只有养鸟之用,有鸟笼就必须有鸟,对于卡尔森“只当它是一件漂亮的工艺品”这种例外的思维方式,人们不予理解和接受,于是才有了那一个个发问,一次次的疑惑和不信任。

其二,是从众心理。说的是,个体在社会生活中,由于外界群体行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。众人的不理解和不信任,有着强大的心理压力,这种压力迫使作为个体的人,必须沿着公众的思维线路和价值判断来行事。极具个性的卡尔森教授,最后也无法忍受这种来自几乎每一位客人的好奇和困惑,而屈服于这种心理压力,输掉这次打赌。

“鸟笼效应”作为一种思维逻辑,它往往会限定人们的想象空间,束缚人的创造力,让人们形成刻板守旧的思维模式。

现实生活中总有那么一些别有用心的人,利用这种心理现象,制造出一个个变了形的“鸟笼”,让人们去为他们准备着各种各样的鸟;或者干脆把另一些人变成他们所需要的鸟,予以利用,予以玩弄。这样的事例举不胜举。

xuexiai

以人力来摘叶子,一整天下来也摘不完一棵树,而秋风一起霜雪一降,一夕之间全部殒落,天地造化的速捷便是如此。人若能得天地造化之精意,则当然能在事物激变的当下灵活应变,而不会在仓促之间束手无策,这便只有真正敏悟智慧的人可能做得到吧!

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