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鬼谷子:说话要有技巧,牢记这9句口诀,帮你的人会越来越多

xuexiai

8 月 24, 2023

一花一世界一叶一如来大家好,俗话说,见人说人话,见鬼讲鬼话。虽然不免有巧舌如簧的投机,但是我们不得不承认,会做人的人都会说话。很多时候,话说好了,事情就办好了,如果一时不查,不小心说错了话,却会祸从口出,辛辛苦苦的努力都会毁在不会说话上。所以说话是一门学问,为把事情办好,掌握适当的说话技巧和方法非常重要。

鬼谷子认为,说话要分对象,把握这 9 个套路,帮你的人会越来越多。一起来看看鬼谷子说,纵横百合,冷心为上,这是什么意思?说的是,如果想要纵横天下,心肠必须要足够冷,才能有大出息。虽然这句话听起来很凉薄,但是揭示了会说话的本质,不能由心而发,说出来的话不一定就是心里所想的,也不要过于热心,主动做个冷眼旁观的外人,才能把局势看得更清楚,把话说到点子上。
鬼谷子一门英才辈出,纵横整个战国时代,他的弟子都是口才高手,说话真假莫测,却能让人心悦诚服,最终驱动整个天下的局势发生了翻天覆地的变化。这是因为鬼谷子的门人都擅长琢磨人心,懂得攻心美上,通过一番言语就能折服对方,最终让天下万物皆为己用,达到自己想要的目的。
三国志马谡有言,用兵之道,攻心为上,攻城为下,新战为上,兵战为下。所谓攻心,就是兵不血刃,通过捕捉对手的内心活动,用言语或者假象去迷惑扰乱对手,让其不攻自破。现代的商业谈判,言语之间的交锋其实就是攻心,只要能从对手心理防线上找到突破口,便能实现征服对手的目的。这种谈判策略被谈判专家们奉为神兵利器。可以说,攻心为上是谈判中最有效的对话手段。而鬼谷子更是总结了人际关系中不同的对象,给我们提出不同的说话技巧,请往下看。因此,鬼谷子提出了针对不同对象的 9 种说话套路。
一、与智者言一于博。与智者说话要依靠知识渊博,智者见多识广,才气过人,非常人可比,因此他们更愿意与知识渊博的人交流。和这种人对话的底气在于自己的知识积累,这样才能提高自己的价值,引起他们的好感和共鸣,因为聪明人充满求知欲,新知是新思维,很容易引起他们的兴趣,但是他们很容易就能判断说话中的价值与真伪。有真才实学的人,不妨畅所欲言自己的见解。所谓智者,千虑必有一失,在交谈中还能互相发现漏洞和不足,取长补短,共同提升,这样往往能令智者引为智友。但是在聪明人面前,不能自作聪明,不懂装懂,只会弄巧成拙。如果自己实在没有某方面的学识和见解,最可贵的态度就是缄默,多听少说,虚心学习的态度也能获得智者的认同。所谓的易于博,既可以是自己的,也可以是对方的,以互相学习的态度去交谈,才能打动智者。
二、与伯者言易于辩,与伯者说话要凭借有理有据。智者的底蕴是知识的广度,不同的是伯者有思维的深度。因此,与伯者交谈要积极思考,并凭借思考结果积极辩论,在共同问题上有理有据,去深刻发掘问题本质。有理有据的论证思维更能打动他们。但是,论证思维不等于雄辩。杭征博引的钻研问题不是为了扳倒对方的观点,引起对方反感,客观的论证是为了找出思维误区,共同提高,这样博者才会乐于交谈论证。
三、与辩者言一样与辩者说话要懂得抓住重点。和能言善辩的人对话,一定要紧抓重点,一针见血,不能拖沓。辩者就是好辩论之人,有时候也偏爱抬杠。内心不坚定的人更喜欢炫耀自己的见解,言谈往往杂乱无头绪。因此与变者对话,只要抓住要点就行了,不要被他绕着走,简明扼要的点名利害就行。如果遇到一个雄辩的人,干脆就让他过足嘴瘾,没有必要去纠结细节,但是一定要注意重点问题、原则问题,不能让步,不能让对方偷换概念。
四、与贵者言一于事。与桂哲说话,要稳住自身气势,和权贵对话,要保持自己的气场,不卑不亢。现代人常常会进入一个交流误区,就是和地位尊贵的人对话,卑躬屈膝,拍马奉承,觉得把他们哄开心才好办事。上位者当然喜欢听奉承的话,好话谁不爱听呢?但是类似的话别人早已听过太多了,即使自己足够卑微,换来对方侧目,那也只不过是施舍。其实对方心里压根就不会尊重自己,奉承过度的话,对方说不定还心生反感。权贵身上都带着贵气和威势,很多人见到这样的人,已经首先怯懦了,要么是噤若寒蝉不敢说话,要么就是软了膝盖,只懂阿谀奉承。实际上,这是最应该稳住自己的气势,与地位无关。气势源自于自信,做到不卑不亢、不怯不懦的人,才能得到贵人垂青。
五、与富者言一于高,与富者说话,要彰显境界高度。这句话就很简单了,和有钱人说话,多谈高雅的事物就对了。人的欲望有两个层面,物质需求和精神满足。有钱人在物质上是不缺乏的,他们更注重精神层面的充实。人们常常说某些暴发户附庸风雅,其实也只不过是人家在追求精神世界的满足罢了。人都是有进取心的,有钱人在物质上已经超越大多数人,他们渴望更高的高度,是为了能让人生层次得到进一步的提升。与有钱人说话,天马行空的高谈阔论是最受欢迎的,创意迭出的话题会让他们有接触新世界的惊喜。
六、与贫者言一余利。与贫者说话要是以实在利好和穷人说话,实实在在的利益交换胜于任何承诺。穷人都困于生计,连饭都吃不饱。不要和他们谈人生理想,不要说过去未来,他们实实在在的活在当下,能够切实解决他们眼下的困难,就是最好的穷人。实际说话实在就行,对话要落到实处,家长里短和可以预见的计划更能慰结人心,但切忌君子爱财,取之有道。成大忌者应有大德,不能因为对方对贫穷的焦虑而唆使他们铤而走险,如此损人利己的做法是处事大忌。
七、与见者言一于谦。与见者说话,要学会谦逊卑下。见者是相对贵者而言的,就是比自己地位卑微的人和他们对话要懂得谦卑。地位卑微的人受过的轻视更多,自尊心很脆弱,与人相处缺乏认同。和他们说话如果能做到谦逊,碑下,他们能感受到关怀和尊重,自然心怀感激,更乐于给自己提供帮助。
所谓见者,也不乏怀才不遇的人。生命是平等的,人生的际遇划分了所谓的贵贱。与他们说话,学会谦虚,保持尊重,山高水远,眼下他们能报之已成,日后成长起来也能成为自己的人脉助力。

八、与勇者言易于感,与勇者说话要自信大胆直言。勇敢的人信奉一律破万法说法,不喜欢绕来绕去,有什么想法只管大胆果决之言。勇敢的人对自己的能力都有极强的自信,不喜欢画里暗藏讥讽的阴柔手段,就事论事,直来直去是这种人最喜欢的交流方式,拐弯抹角只会引起反感,更不要刻意吹捧,因为他们足够自信,根本不需要恭维。过于明显的恭维会让人觉得居心不良,导致事与愿违。所谓不打不详实,勇者也不喜欢怯懦的人,畏畏缩缩的态度只会让人没好感,和他们说话痛痛快快,直截了当就行,大胆直言,才能得到敬佩和尊重。
九、与愚者言一愚瑞。与愚者说话,要观点深刻尖锐。与愚笨的人说话,要观点鲜明,让对方有深刻的理解。愚笨的人理解能力差,见识有限,文绉绉的语法他们理解不了,长篇大论他们又记不住。因此,说话不要晦涩难懂、冗长拖沓,简简单单,旗帜鲜明的说明立场和论点就行,无求清晰易懂,简单直接又意义深刻最好。
正所谓言为心生,要学会鬼谷子提出的说话技巧中的博,要,高,谦,敢,锐,自己也必须先提高自身的修养,具备同等品质,否则就会变成巧舌如簧、大言不惭了。而按照鬼谷子所教导的因人而异的说话技巧,才真正是大智慧。记住,说话要有智慧,把话说好是需要技巧的,做一个会说话的人,才能人见人爱,有贵人相助,做事自然就得心应手。

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以人力来摘叶子,一整天下来也摘不完一棵树,而秋风一起霜雪一降,一夕之间全部殒落,天地造化的速捷便是如此。人若能得天地造化之精意,则当然能在事物激变的当下灵活应变,而不会在仓促之间束手无策,这便只有真正敏悟智慧的人可能做得到吧!

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