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《孙子兵法》居然是全球商业模式的祖师爷想学创业经商,看懂孙子兵法更容易成功。孙子兵法与经商创业

xuexiai

8 月 28, 2023

如果你把它用在自己的工作或者是事业的经营,绝对能够让你永远立于不败之地。如果一个企业或者是社团,大家的想法都不一致,那这个团队接下来肯定就是慢慢的被瓦解。那如果你是反过来先拟定策略,最后你就会发现你的策略它可能无法适用在这个地形里。hello,你好,我是余晨。你有没有想过,为什么全世界的企业家都会极力推崇甚至并发?就像是日本首富孙正义,他就说没有孙子兵法就没有我。就连全世界最大的电商亚马逊网站也说了,如果人的一生只能读一本书,那就是孙子病发,那到底孙子兵法它有什么迷人的地方?这一期视频我就来为你做一个全盘的解说,甚至我还敢保证全世界所有商业模式的原型就是来自于孙子兵法。
所以无论你是正走在创业的路上,或者说你本身就是一名企业主,如果你把它用在自己的工作或者是事业的经营,绝对能够让你拥永远立于不败之地。所以请您一定要看到最后孙子兵法最关键的核心就是不打会输的战争。这句话换成我们在经营事业,也就是说如果我做的这一份事业它没有办法获胜,那我就不做了。
要知道这个观点其实是很不可思议的,因为我想任何在经营企业的朋友都绝对不敢说自己的眼光可以到 100% 的精准,那这样子到底为什么孙子他有办法做到?真正的原因其实不在于他有多会打仗,而是他知道当我们在做一个项目之前,需要去筹备什么,注意什么,也就是所谓的布局。所以你只要在经营一个项目之前,依照孙子他布局的策略还有方法,那你就永远都不可能会失败,因为你就会非常的清楚自己要怎么去打这场战争。
那接下来我就为你来揭秘到底这所谓整体的评估是什么?孙子兵法它一共有 13 篇,差不多有 6000 字左右,那第一篇的史记篇作者孙武就提到君之以武士,效之以契机,这武士指的就是五种判断战争胜负的准则,分别就是到天地教法。换句话说,你做任何的事情都有依照这五个维度去做一个整体的评估跟分析,那这场战争基本上你就已经稳定了,所以接下来我就来为你一个一个来去拆解这 5 大思维到底有什么奥妙的地方。到它指的是目标、理念、愿景,还有使命,以及一个组织里头它从上到下的人员,整个团队里大家的目标愿景是不是一致的?因为如果发生战争的时候,大家的目标不一致,那这场战争基本上也就不用打了,因为这样子战力肯定就会大大的分散。那我们把这个点套用在现在的环境也是一样的,如果一个企业或者是社团大家的想法都不一致,那这个团队接下来肯定就是慢慢的被瓦解。而且企业它也一定要先把目标给明确之后,才有办法去设定后面的商业模式。再来如果套用到个人身上,指的也就是你的目标,比方今天你做一件事情,你的目的它有可能是为了赚钱,为了面子,甚至有可能是为了公益,这些事情它的目的性跟出发点都不一样,所以它后面的布局跟策略也肯定都会完全的不同。那孙子它把道摆在第一个优先顺位,这是说明我们企业的愿景跟理念,还有到我们的目标到底是什么,这个绝对是我们在拟定计划的时候最重要的关键。所以如果你有在经营自己的事业,记得多花些时间在建立团队的共识,这个是非常重要的。
再来天而指的就是气候还有趋势、潮流跟政策,在古时候行军作战一定要先掌握好气候,因为这会直接决定他们在行军时候的动线成本,那其实天它最大的关键就是在于它是不可控的,因为人是不可能去改变气候还有季节的,就像我们现在也是要多多去关注政策,还有趋势到底是什么,因为这个也不是我们有办法去做任何的改变的。那我们唯一能做的就是观察趋势,还有预测可能会发展的趋势。
这个套用在商业里头也是一样的,不管是什么样子的行业或者是产品,它是朝阳产业或者是信阳产业,基本上我们只要观察目前大环境的趋势,自己的产品有没有站在这个风口上就知道了。比方以这两年的 Covid- 19 来说,好了,它就是一种潮流,在这样子的趋势下,对于多数的旅游业来说就会非常的不利,几乎就是直接被判的死刑,但是会不会有旅游相关的产业发展的很好?其实还是有的,像是露营这个领域这几年就非常的旺盛,很多这辈子从来没有露营过的人,现在都开始迷上露营了,因为没有办法出国玩,但是人们底层想要旅游的心理需求它还是有的,所以像是比较户外的旅游业者,这几年反而都会因为疫情被发展起来。
那谈到这里也就是孙子所说的,当我们观察到了趋势,我们就要想办法去借助这个趋势,如果顺利了,那你的生意就会感觉像如有神,祝老天爷都在帮你。像我还有原本在开服饰店的朋友,这两年就转行跑去当团妈,赚的钱反而比以前开店还要更多。因为很简单,疫情的原因,人们他就会更依赖在网络路上消费。
但如果说我们不顺着趋势走,会发生什么事情?首先第一个你的行销成本肯定会增加,再来你的人事还有其他的各种成本全部都会增加,那在这样子的情况下,你还有办法支撑多久?这个就会是一个非常大的考验了。再来要谈到的就是地形了,像打仗的时候,各国的军事家他一定也会先去分析作战的地点,再依照当地的状况去拟定策略。那如果你是反过来先拟定策略,最后你就会发现你的策略它可能无法适用在这个地形里,所以地形它用在我们的创业比较像是产品的开发定位,或者说我们要评估自己现在是处在一个什么样的环境,那我们以连锁店来说好了,虽然我们看到每一个连锁品牌他们卖的商品大同小异,但是你仔细观察一定会发现他们的陈列方式到价格都会依照当地的需求有纤维的调整。
比方说住宅区跟观光区他们会主打的商品肯定就不一样,因为住宅区他们的准客户是住在附近的居民,但是观光区他们的准客户就是观光客,这两者的需求肯定是不同的。所以这时候连锁店的策略人员他们就会去思考这个地区它应该要卖什么样子的商品比较好卖,或者说毛利是比较高的。但是要记得这个部分常常是需要经过很多层的市场调查跟测试,然后不断的调整才有办法建立出来。那如果今天您是从事业务销售的,当然也会需要去分析你客户他的属性、喜好,甚至是他的痛点,才会知道要用什么样子的方式对他们进行一个销售上的策略。
好,那接下来谈到的就是关于将领的部分了,当你的目标定好了,天时地利也都分析完了,接着就是要找一位能够执行这个方案的领导人,所以这个领导他的个人特质有没有办法完成上面的布局就非常的重要。像孙子兵法有一句话,择人而认事,这句话的意思就是指我们需要先把局势给创造出来,才能够选派适合的人去执行。那当然孙子兵法对于将军也是有一套非常严谨的规范跟要求,这里我就引用个人最喜欢的一段将军四志,这四志分别有志气、志心、志力、志变。志气,它指的就是要激发自己跟别人士气的能力。志新指的就是随时都要能够保持一颗平常心。那智力这点是很多创业的朋友比较容易忽略的,因为我们创业的过程身心压力是非常大的,所以一定在平常就要懂得学会用最省力的方式达到最高的效益。最后质变就是告诉我们凡事都要懂得变通,弹性才是最大的力量。那如果今天你没有创业,当然上面 4 个能力如果做到了,相信对于你的人生发展也肯定会有很大的帮助。
最后要谈到的这是法人,这里指的就像是制度、条款规范,或者还有一些奖励跟惩罚的机制。就像是以一个团体或者是公司来说,如果里面没有一个完善又健全的制度,不管他有多强的人才,最后都会像一盘散沙一样,没有办法去发挥他们的能力。那当然制度它也不只是单纯的把这个条款还有规范给定出来就好了,这中间还是需要结合很多的人情面跟它实施的可能性综合起来,才能架构出一个比较完善的制度。
好,那回到我们这一集的关键,你可以想想看是不是所有的成功学里面谈到的都不会脱离道德概念,然后所有商业模式的书籍也不会脱离我们所说的天时还有地理。再来只要谈到跟领袖力有关的,就是孙子提到将军的必备条件,最后所有的管理学也全部都不会脱离法的规范,所以我才敢说孙子兵法它绝对是商业模式的祖师业。
那这里还有一个最重要的一点,就是我们务必把我们所有的布局都围绕在我们的目标还有理念,因为这个就像是一个人内在的核心价值,我们做的所有的决定都必须围绕在这里。反过来如果没有做到,就会很容易受到环境影响,然后去摇摆,而且也会让我们整个人看起来是很没有自信的。
最后再一次提醒,以孙子的思维来说一件事情,他要做到完整的布局,道、天地、将法,这五个思维一定通通都要有,如果做到,那你这辈子就不可能会失败,因为你已经把所有可能会发生的事情全部都已经想到了,这个就是孙子所说的妙算。

xuexiai

以人力来摘叶子,一整天下来也摘不完一棵树,而秋风一起霜雪一降,一夕之间全部殒落,天地造化的速捷便是如此。人若能得天地造化之精意,则当然能在事物激变的当下灵活应变,而不会在仓促之间束手无策,这便只有真正敏悟智慧的人可能做得到吧!

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