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富人从来不公开的真相_原来人性本善是最大的谎言?打破传统价值观,抓住人性的弱点才会让你轻松变有钱

xuexiai

3 月 20, 2023

所有商业的高手都是操控人性的大师,想赚钱,你就要先了解人性。问题来了,你觉得人性是本善还是本恶呢?这个问题一直都没有一个答案,几百年来都是一个争议题。不信你等一下可以去看一看留言区。而我认为,人性从来都不本善或是本恶,而是本自私。深刻了解这一点的人,才能真正的参透人性。而参透人性的人方能得天下,包括财富。今年的主题可能和我们的传统美德完全相反,和我们讲究了一些奉献精神,或是以你的幸福为我的幸福之类的传统理念很不一样。而我想以一个站在商业世界的人,用商业角度去解读利他主义是如何阻碍你现在的成长的。而那些有钱人是如何抓住人性的弱点,去给自己谋取财富?
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当我们把自己的需求放在最后,把他人的需求摆在眼前,从一开始,我们就不知不觉地成为了那个所谓的乖小孩。而事实是,你如果不放大自己的需求,你不重视自己的需求,你的需求都永远不会被满足。这就好像我们说的,爱别人之前先爱自己,先有爱自己的能力。永远不要把自己的幸福快乐跟别人绑在一起。稀缺心态是不会带来丰盛的结果的。爱从来都只会流向不缺爱的人,只会倾向拥有自爱能力的人。钱也是一样的,金钱永远只会流向不缺钱的人。
过度无私的付出者其实是一种病态的行为。他们不顾自身的需求,为别人付出了太多的时间、精力,时间一长,会损害个人的健康和成长。而过于自私的人,短期内看起来会占别人的便宜,但是长期来看会伤害个人的品牌和机会。所以重点来了,最容易取得成功的人是什么样的人?是那些重视自身利益、自身需求的付出者。这些人同时具有利他和利己两种动机。一方面,他愿意主动帮助别人,所以一定容易获得信任和机会。另一方面,他不会毫无节制地被外界因素搞得精疲力尽,或者被人随意的伤害。
人都是自私的。如果我们深度思考一下,其实它并不是贬义词,而是中性词。因为只有人性的知识才能驱动一个人去行动,去成长,去创造财富。迪亚当斯密在国富论里面有一句话是这样的面包店的店主每天起早贪黑做面包,他并不是为了可怜那帮穷人,怕他们没有面包吃,而是为了让自己过上更好的生活。我其实并不太相信有谁能够一辈子在付出奉献,还能够自己觉得很平衡而不平衡。如果有一天爆发了,你就会突然感觉到全世界好像都在与你为敌。所以你怎么对自己,这个世界才会怎么对你。
我们看有钱人为什么有钱,就是因为他们尊重自己的需求,关注字节利益,只有关注字节利益,才会得到跟自己相关的利益。所谓知识的本质,就是你目标要明确,将来放大不是什么道德或者伦理。比如我要完成一件事,只要我眼里的那件事足够大,大到没有精力去管其他的东西,你的委屈我就看不见。而大多数人都没有自我放大的目标,甚至从来都没有想过自己的终点到底在哪里。而在现实中,只有了解自私,与自私为伍,才有可能赚到大钱。
我曾经看过一本书,里面就有一个很有趣的例子。有一间餐厅生意不错,这位餐厅的老板,他花了很多时间经营了很久,菜色都非常的全面和好吃,就打算去开第二家店。但是老板一个人管不到两间店,所以用高清聘请了一个很有经验的人。但这个分店的店长本来是信心满满的,觉得这个分店也会跟第一间一样,持续客户爆满。没想到分店刚开业不久,业绩就迅速下滑,餐厅的客户数量一个月不如一个月。
老板发现了这件事情的严重性,马上就找来店长谈话,问他到底是怎么回事。店长噼里啪啦的说了很久,立出了各种各样的现实问题,像是地理位置、主厨的稳定性、餐厅的 SOP 等等。老板一听确实是有道理,可回家后想了想,总觉得哪里不对劲,明明自己做的时候情况都很好。这位店长也确实很有经验。是没错,不像是会撒谎的人。问题到底出在哪里?其实这是跟个体经济学有关。拥有餐厅的我们叫做资产的所有者,而拥有经营能力的店长,我们把它叫做代理人,这种委托代理去经营公司的模式在商业的世界中我们随处可见,比如很多的直营连锁店都是这样去运作的。老板开分行,再委托代理人去经营这些分行。而这种模式有一个很大的问题,就是老板觉得收益主要是投资餐厅的回报,而代理人则认为收益主要是劳动成果。双方各自都觉得被对方占了便宜,导致老板不愿意跟代理人分享利润,代理人也不愿意为老板尽心尽力,甚至还容易出现基轮效应。
什么叫基轮效应?举个例子,当代理人呕心沥血去经营公司,某年的业绩特别好,但结果是老板根据那一年的业绩去调高明年的目标,导致业绩指标就更高,没有更低。所以店长会觉得做得越好就越麻烦,还不如不做。就好像在机械装置中的几轮一样,没有办法往回转,只能一直朝同一个方向转动。所以店长会本能地想尽一切办法去降低老板对餐厅业绩的预期,就算会因此导致业绩下滑甚至亏本也在所不惜。
如果我们是老板,有没有办法去掉这种很常见的代理问题?当然,我们可以用各种制度,像是奖金去激励店长或者经营者,但这些都只是治标不治本。最好的方法是把他的私利和餐厅的功力绑在一起。要知道,每个人都有自私的一面,如果有一种制度让经营者越自私,公司就越赚钱。这种制度就是机力相融,就是好的制度。这就是人性的自私,只有承认知识的存在,才能利用这种知识去给自己创造源源不绝的财富。过去我们创业,尤其是在传统行业,我们都以为可以用工资加奖金加分红的方式来激励员工。但说实话,如果你们曾经也是员工,就会了解这种制度不会有太大的作用,因为那是共享收益,而不是共担风险。人都是一样的,那些最厉害赚钱的富人,都是因为读懂了人性,掌握了人性。他们知道人性是可以共富贵,但不能共患难的。所以,如果要成功赚到钱,就要设计一种机制,让这种机制去刺激人性的痛点,而不是单纯的画饼。因为所有人都一样,我们潜意识都懂得给自己找借口。比如我们常常会看到有人说他想要变瘦,因此去健身,最后又会因为各种借口不了了之。这就是无痛机制。我们总会给自己留下一条后路。而想要成功刺激人的痛点,就要触碰到他的利益,就要提高他的风险意识。比方刚才餐厅的例子好了,如何才能有效地让那位店长更积极起来,把它放到老板同等的位置。老板的位置有什么有风险?是失去开餐厅的创始资金的风险。所以,要如何刺激店长的痛点,就是让他自己也出钱。
假设说餐厅的原始资金是 500 万,店长就要掏腰包 50 万买入餐厅的 10% 股份。看到这里,可能你会问,如果店长很有能力,但没有钱,那我可以送他股份吗?答案是不能。不管你开的是什么店,都千万不能送股份,即使是去外面借钱,也必须让他买,因为如果送,那就等于没有承担任何的创业风险。
对于一家初创公司来说,每天都会有风险,如果双方的痛点都不一样,那么管理人就会无视创业风险。所以意见公司的管理人,像是店长,就必须购买股份,成为股东之一。只有成为股东了,那么双方的风险才会一致,那家才会站在一条船上,这条船上的所有人才会为了不乘船而想尽各种办法去划船上岸。这就是把私利和公益绑定的结果。用收益和风险同时激励对方。即便老板不需要苦口婆心,对方也依然会使尽全力的去冲业绩,而老板也可以很轻松的赚钱了。
每个人都有自私的一面,如果你能够承认人性的自私,掌握人性的自私,用自私而不是集体主义精神,让自私成为大家的原动力,你就会越赚钱。

xuexiai

以人力来摘叶子,一整天下来也摘不完一棵树,而秋风一起霜雪一降,一夕之间全部殒落,天地造化的速捷便是如此。人若能得天地造化之精意,则当然能在事物激变的当下灵活应变,而不会在仓促之间束手无策,这便只有真正敏悟智慧的人可能做得到吧!

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