马俊讲《孙子兵法》第三节 慎战：做事之前要先掂量掂量【学国学网】

上一节我们谈到了孙子的慎赞观点，我们接着往下讲。孙子是经历过战争的人，他知道战争对国家意味着什么，取得胜利对一方。如果在他看来，歼敌一千，自损八百，生灵涂炭，百姓遭殃不划算。所以他讲兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不查也。事实也证明了这一点，古今中外都是这样，冒然发动战争的结果都是可悲的。比如三国时期的刘备，为了义弟关羽，被东吴部将马宗所杀，桃园三结义，不求同年同月同日生，但求同年同日死，为我二弟报仇。放弃了连吴拒曹的大战略，提全国之精兵攻打东吴，最后夷陵之战，闹个白地成托孤。从此，刘备再没有在中国历史舞台上出现了，走人了，阎王爷索命，这就冒然发动战争的结果，蜀吴一蹶不振，不管诸葛亮有三头六臂之功，已经回天发术伤元气。
既然要胜战，我们应该怎么做才能胜战孙子？他认为，第一步要讨论，要研究应不应该打这场仗，打得打不得，具体的办法程序。把君臣召集到庙堂开会。这里林庙不是我祖释迦摩尼谈的寺庙，而是的皇帝的家庙。太庙。太庙，夏朝的时候叫逝世，殷商叫重物，周朝的时候叫明堂，春秋起叫太庙了。劳动人民化攻北京城的就是大清国的太庙。屈原在楚辞久探里面讲，使节言与庙堂兮，信中途而判之。王毅有个注庙者，先祖之所居，业演人君为政要事，必告于庙宇，明堂也到那去，这不就后来除了庙堂之上，知道国家大事了。
第二，要准备讨论的工具。当时书写工具极其简陋，字是要扩大而不是血，讨论起来用刀子记录物是不现实的，人又不可能事物巨细，什么都记住，是不是好脑子不如烂笔头的他记不住，那怎么办？于是当事人类就削那个小竹片或者小棍。这种小竹片小棍就是筹划的工具，叫算术的。算当然是个主旨，是下边一个弄来弄去的弄，后来统算妙算，妙算，这不就来了吗？所谓妙算，它指的是中国最古老的战略决策形式，有了角色的地方太妙。有了工具小图片，那么怎么决策？孙子云，孙子说了，故今之以武师叫之，以计而索其情。短短 14 个字，却隐藏了大道理。这里的经就是经营的意志，隐身是根据遵循武士道，天地将法。就是 5 个制胜因素和条件比较，辨别两种以上同类事物的一同和高下比较，有比较才有鉴别。不有这句话吗？这是叫G7G，是对 5 式的补充， 5 个制生因素的补充条件。
以后我要具体地跟大家讲，叫 7G 所寻求预测。屈原不是有首词吗？路漫漫兮修远兮，吾将上下而求索。这就是寻求，探寻情就是情况了。那么翻译线的汉语对要双方各自拥有的武士， 7G 可以比较的同类事物，这种战争，双方所拥有的制战争制生因素，认真的考察并加以比较，掂量评估，那么进而预测出战争的胜负概率究竟大还小。那么要进行战争这样决定命运的大决策，通常有两种方法。第一，关起门来自己搞。先把自己的实力盘点一下，我有什么东西，它有什么东西？我东西哪个好？来个测，你大扫除，看看有多少家伙事，武器装备，人员素质结构，最后得出的结果，要么自己实力不强，垂头丧气。算了，别打了，刘备那个儿，刘禅不就是吗？尽管宗会邓艾已经到了成都郊外，但蜀国军队还是整齐的，粮草充足，但刘禅说，不行，我打不过，人家都兵临城下了。儿子苦苦哀求他不能，老爸不行，开绅投降，不顾儿子的苦苦劝说，可结果把他老爸一生急累着家底，拱手让给了司马大军，呐，就自己关起门来不行？那么关起门来。另外一种结果，超自信，自己没问题，沾沾自喜，得意洋洋。
大家都知道，夜郎自大这个成语最早建筑于史记西南，一一列传都有这么一句话，我为大家在这里介绍一下。这本史书有记载，滇王与汉史热言，乐汉属于我大，即夜狼侯，已然以道不通，故各以为益州主不知汉广大。翻成现代汉语说，有一次，夜郎国的邻国滇国，今天云南滇网像汉朝的使者就询问，汉朝与我的国家哪一个大呀？值得一听，吓一跳。他没想到这么一个小国，见吾知道，以为可以跟汉朝相比，更没有想到后来使得来到夜郎国那个头，夜郎国比滇国都小，也说说什么汉超和有夜郎国，究竟谁？他不知天高地厚，你想想过高估计了自己，忽视了对手，如果在这么一个思想前提下做出的决策，这个决策的风险是不是急剧抬升了？所以战略决策两种方法，第一，关起门来。关起门有两个， 1 认为自己不行。第二，没问题，沾沾自喜。而孙子告诉我们的是第二种方法。干嘛双方比较，咱比较一下，知彼知己，不能光知己。
a dribby。最孙子的方法是正确的。孙子在强调比较的第一个关键就是两种或两种以上的相连的事物辨别高下。我们俩的军队谁战斗力最强？有个比较一定记住，有可比性的东西，他们双方要发生关联性，不能关公占金究男人和女人是不能比的，比是男人和男人比，女人和女人比。为什么您没有可比性，体力就不一样，是不是？所以孙子叫的一击，这个叫就是比较。因为战争一定要把双方可比性的东西拿出来比较，不能驴唇不对马嘴。所以孙子把道，天地将法以主熟有道，降熟有能，天地熟德发令孰行，兵中孰强，士兵孰练，赏法孰明。 57 计拿出来比较，双方都有奖惩制度，比较一下哪一个放那奖惩制度更加能够激发战斗力。
而孙子，这个观点，比较方法的观点，用现在科学的理论就是定性风险评估。什么是定性风险评估？是借助于对事物的经验、知识、观察等等，对了解它的规律，科学的进行分析与判断的这种方法，运用这种方法找出系统内存在的风险、有害因素在什么地方，然后进一步根据这些风险来找到管理、教育甚至决策层的漏洞，并加以控制，达到整个系统安全的目的。
而孙子在这里告诉我们，战争的风险这么大，一定要根据战争的规律分析制胜因素在双方各占多大的比重，哪些有害，哪些无害。同样同类关联的事物，自己占不占优势，不占优势怎么办？打不打对方如果占优势我们怎么办？就这么避来避去，最后找到对方的漏洞叫虚。后来孙子版还有专有一篇叫虚实篇第六篇。所以在这句话，五十七计中，一定要叫着以计而索其情。这 14 个字讲的就是定性风险评估。你这个评风险，评估过错，一定不能自欺欺人，而要实事求是。那么孙子的比较分析就是一个沙盘作业，在庙堂上当了老祖宗的面，推演战争，最后定下决心。这个观点对现代管理局也非常有意义。组织行为也有一个目标路径，这个路径，目标理论。这个理论告诉我们，领导者在指明方向，扫出目标，那么形成过程中，应当集中众人的智慧，审慎推敲，切勿轻举妄动。有的年轻人凭借冲动，凭借自己的智慧、热情，可冲动未对市场进行仔细的掂量、考察、评估，贸然就投入新的产品了，最后负债累累，泡沫破灭，自有破产。究其原因，很多年轻人创业遇到挫折，走了弯路，很可能在交的遗迹而所期型的环境上出问题了。所以我们呐，在今年的生活中，也不要违反孙子所主张的圣战亲戚战端这个基本观点，否则没有不失败的。今天就讲到这里，我是马俊。