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一个人经营的网站,访问量过亿,最后卖了一亿美元

xuexiai

3月 28, 2023

去年,淘宝旗下的媒体来采访我。采访结束后,我请女记者吃饭。闲聊时她问我为什么做自媒体?我学的是不是文科专业?我听到这个问题还挺奇怪的,难道做自媒体的学文科的比较多吗?可能在传统媒体眼中,既然叫什么媒体,应该是相关专业的,例如传媒、新闻等。这位记者自己确实也是传媒大学毕业的。不过就我的经历而言,我认识的做自媒体好像没几个是这种科班出身的。传统媒体出身的反而不一定做得好。因为在新媒体时代,传播的渠道和规律都变了。科班出身的可能在某些方面有优势,例如文字功底、拍摄手法等,但也可能受过去经历的束缚,反而不知道网民真正喜欢看什么。
捕捉不到的流量影视工作室的人出来做短视频。他拍的东西可能高大上,画面有电影质感,转产特效酷炫,逼格很高。结果视频发了不少,播放量依旧个位数。不过,和那个女记者聊天,倒是确实让我思考,我明明是学理工科的,大学都在写代码,为什么后来做起了自媒体,开始写公众号拍短视频呢?我开始回想,究竟是什么让我进入这行的。仔细想想,发现这一切均源于我多年前看的一篇文章。而这篇文章讲的也是今天要分享的故事。这个故事很励志,我觉得对我们今天做自媒体、做互联网以及创业依旧有启发。
14 年初,我在国内科技媒体上看到这样一篇文章 very lower 成立仅 8 个月的个人网站,如何月收入几十万美金?跟钱有关的事显然能立马抓住我的眼球。这篇文章大概介绍了这么一个互联网奇迹。这个叫白瑞罗瓦的网站,月访问用户超过1亿, Alexa 全球排名376。这什么概念?哔哩哔哩知乎海量用户的内容型网站,现在也就排名 100 多而已。这个网站没什么复杂的技术,用的是 WordPress 平台。熟悉 WordPress 的都知道,用它建内容型网站并不需要你懂代码,只要你不是电脑白痴,稍微研究下也能搭建自己的网站。
菲尔罗马变现方式极其的简单粗暴,就是通过展现在网站旁边的小广告,这些广告都来自于 Google 广告的联盟,国内类似的有百度广告联盟。通过个人网站的相信都熟悉,这些广告会根据你的浏览习惯来决定展现什么。浏览网站的人点一下广告主就得付钱。在联盟平台和你之间分。
对于一个网站而言,这其实是很低效的变现方式。但因为维尔罗瓦的流量巨大,所以每个月也有几十万美元的广告收入进账。而这个网站成立才仅仅 8 个月,创立到现在没有接受过任何投资。更神奇的是,背后运营的只有一个人,运营者只是偶尔忙不过来时才顾下兼职。
这网站到底都是些什么内容,能有这么大的魔力吸引如此多的用户?文章介绍网站内容主要有三类,第1类是世界各地的有趣故事,比如这样的文章, 15 个只能在中国沃尔玛才能买到的东西,第 14 个最怪异。第二类是正能量的故事,比如这是一个看起来非常普通的婚礼,但是知道真相后我落泪了。
第三类是有价值的故事,比如设计精巧的集装箱房子,让人看起来非常想住到的里面。看这标题,是不是有种浓浓的营销号风?还真就是因为这网站内容没有一篇是原创的,所有的内容均来自于其他地方。其实类似这样东拼西操的整合类网站在英文世界里不少,但为什么维尔罗 VA 做的如此成功?这都源于创始人 Scott Dialoo 对内容那独特的敏锐度。
Verirow 每天更新的量不大,大概 3- 6 篇文章全是转载。看起来这工作应该很轻松,其实并不是。 score 每天工作长达 16 小时,周末也不休息,他在忙什么呢?主要就是找内容。他每天花大量的时间在各种网站上阅读各种文章和故事,挑出几篇他觉得有传播效应的挑出来文章,会写一个简单的介绍,这几句介绍恰恰就是精髓,能够迅速抓住观众眼球并引发传播。
但是对非常重要的文章标题也会进行加工。网站上更新后会通过 very 罗马的 Facebook 账号分享到Facebook。因为这类文章的传播性,辅以吸引人点击的标题和简介。借助 Facebook 的巨大流量和社交分享属性,许多文章就会在 Facebook 上病毒式传播起来,从而给网站带来惊人的流量。
进入网站的观众看到还有类似的内容,可能就会继续浏览。在浏览过程中被旁边广告吸引,或者不小心点到,这就为网站带来了收入。而这些观众看到别的有趣的文章,可能还会自发的分享到Facebook,又进一步为网站贡献曝光度。所以创始 score 的最核心的能力,就是它能从互联网海量的内容中,挑选出能引爆社交平台的那些故事。
当时关于威尔诺姆的报道在中国互联网圈有小范围的传播,我也分享给了几个朋友,并有小范围的讨论。这个故事对当时的我触动是挺大的。那是一直对互联网和科技感兴趣的我,经常听说某某项目融资几百万、几千万,但总感觉过于高大上,自己遥不可及。而这个故事让我觉得这是不是我这样普通人也能干的事。做内容相关的事成本极低。而如果做好了,借助互联网的传播效应,却能触达上亿的关注。更重要的,一个人经营的网站,既然也能产生如此可观的收益,不需要技术,不需要团队,不需要资本。作为一个屌丝,我什么都没有,有的就是时间。这种事情不正适合我干吗。多数人看完当时那篇文章,可能除了感慨或者分享下,不会有更多的行动。而当时的我,在金钱的刺激下,抱着极大的兴趣,尝试去 Google 上搜寻关于 vivo Lova,关于创始人的更多信息。虽然他极其低调,还是被我找到了一些蛛丝马迹。
在 vivo 爆火之后,斯格尔零星接受过几次采访,阅读这些采访的资料,知道了背后这个人叫 Scott Dio,了解了关于 Verrova 更多的故事,更重要的是关于 score 本人更多的信息,以及他是如何做到今天的成就的。
看完这些资料,我得出的最大结论就是成功没有偶人。 Vera 并不是 score 做的第一个网站。 score 的 04 年毕业于美国一所普通的公立大学,和我们大多数人一样,没有光鲜亮丽的背景。他在大学毕业后加入一家市场营销公司,从事 SEO 相关的工作。某天,他在 sidepoint 这个网站开发者学习的平台上发现一个在售的叫 dumpllink . com 的网站。这网站一个月的广告收入有3万美元,这比他一年的薪水还要高。这是对他触动极大。果然,最直接的刺激还是腐朽的金钱。不仅有触动,还有行动。几周后, score 开始运营自己的网站 nothing Toxic。这个网站主要分享滑板、失误、车祸等相关的视频内容,均来自于网络。这个网站比 YouTube 还要早。到 2005 年2月时,这个网站每个月已经能为它带来 8000 美元的收入。由这样的收入做支撑时刻的持续工作开始。
全职运营 nothing Toxic,并在 2008 年将网站以 80 万美元的价格卖给一家叫 break media 的数字媒体公司。赚钱后,他并没有停下脚步。在之后的五年时间, Scott 创办了一系列的个人网站,例如 sea lab Paris at . com,专注于明星、新闻、八卦等。 goldy . com 定位于虔诚的基督教徒的视频分享网站。 my weekly space Com 专门发布 MySpace 主页装扮内容的,要知道在 Facebook 之前,最火的社交平台是MySpace。这里面最成功的是 gold wine,流量最高是Alexa,排名全球前 1500 名。 2012 年, score 了以 420 万美元将 gold wine 成功出售。所以在创办维尔罗 VA 之前, score 其实已经具备了丰富的内容网站的运营经验,并且早已不缺钱。白尔罗 VA 的巨大成功可谓是厚积薄发。作为个人网站, vivo VA 一个月能赚几十万刀,这已经不可思议了。但故事到此并没有结束。 vivo 的流量是如此的巨大,以至于一个人实在难以应付。而 score 通常不会在一个项目上停留太久,所以他想将其卖掉。在得知这消息后,来自纽约的一位叫熊白克勒的创业者以 360 万美元的价格买下了白罗宝的大部分股权,这样可以让 score 套现一部分,同时还保留一定股份,可以继续参与到网站运营中。
新来的熊出任CEO,并招募了CFO、 CTO 和VP,组建了管理团队。新团队对网站技术进行了升级,抛弃原来的 word press,搭建了自己的内容平台。公司也招募了一批全职的编辑和携手,还组建了销售团队,可以定制化的卖广告,更好的变现。团队后来运作吸引了更大的玩家。 2015 年7月, wellova 团队与数字媒体公司 Zellot networks 达成协议,后者以惊人的一亿美元的价格全资收购 vivo 瓦所有股份,支付范数为一半现金,一半股票支持。
创始人斯科尔迪龙完全从威尔罗瓦项目中退出。此时,据威尔罗瓦诞生仅仅两年有余。今天去看 vivo 网,发现网站依旧在运营中,但流量距巅峰时期早已一落千真。至于 vivo 网为何会衰败,不是我们今天的主题,我们就先不去探究了。总之, score 通过 vivo 实现了更进一步的财富自由。至此之后,他好像没有再创立新的网站。可能钱赚够了,开始享受人生去了吧。 score 做个人网站,几乎是做一个成一个,这里面一定有一些经验和窍门。在 13 年的一次采访中,施高乐也确实分享了他的成功秘诀。他认为一共有 5 点比较重要记笔记时刻第一次认识到创业不会容易。如果你只是想赚快钱,并且只是幻想发财或者好日子,而不去思考如何实现,大概率你永远不会成功。想要成功,尤其是自己创业需要付出的。袁超做一份普通的工作。
第二是对你所做的事痴迷。在 score 看来,这条是最重要的。你甚至需要对你从事的事业有种不健康的痴迷。 score 的本人花了 5 年时间全身心投入在经营网站上,这期间没有任何社交活动,甚至已经不知道该如何享受生活。好在这一切有不错的回报,他也重新开始回到正常生活中。
这种对工作病态般的痴迷,在今天反 996 的背景下,可能听起来有些不和谐。但就我个人经历来看,你如果想出人头地,又不是二代,你确实得比别人付出更多。躺平当然是一种选择,并没有什么问题。但是你如果又想躺平,又要发财,那只能在梦里实现。第三是对你所做的事有激情。 passion 和 obsession 不一样, upsession 是对于成功的渴望,而 passion 是热爱。你所做的事没有热爱,失败的几率也会更高。在你所感兴趣的事里面寻找可以商业化的东西。这也是我以前聊过的。有兴趣做支撑可以让你不会那么容易放弃。
第试试创新和了解你的市场。不管你在什么领域,你需要足够了解他,去观察你的竞争对手,向他们学习,同时思考如何超过他们。阅读关于你从事领域的一切资料,掌握相关的信息。在你所在的领域,你了解的信息必须足够丰富,才可能做到最好。第五是接受失败,继续前进。即使前四条你都做到,你就可能失败。而当失败发生时,不要气馁,从失败中总结经验教训,然后继续尝试。如果人没有问题,方向没有问题,多次尝试后,成功就会从偶然变成必然。这个时代不会埋没真正有本事的人。以上 5 条听起来可能有些鸡汤或老生常谈的感觉,但就我个人体会而言,确实是做成任何事的必备条件。多年前我第一次看到这采访时,还是非常受鼓舞的。除了这种道德层面的战略之道,在硕的层面,回到内容,创业本身是告诉成功对当下的我们有什么启示。你如果现在照着 score 的方式去做个人网站,不用想你大概率会失败,毕竟 PC 的时代早过去了,现在的用户消费内容,还有几个人会打开浏览器,输入了蓝 g 的域名去阅读文章或看视频?而且相信很多人早有疑问,时刻做了系列网站,内容均来自于其他地方。这在版权意识愈发深入人心的今天,可以说是没什么太大发展空间的。还有法律方面的风险。不过说内容,很多东西是相通的,而且门槛越来越低,只过了创立的个人网站。虽然技术都不复杂,但好歹你得懂点 what press,得会点h、t、m、l,得知道去哪里买域名、买服务器等。
今天你不用从头做一个网站,借助一些超级平台,例如经营一个微信公众号,经营一个 YouTube 频道,一样可以触达百万千万的用户。这些平台让创作内容的门槛进一步大幅下降。内容门槛降低,但是传播性反而更厉害。 YouTube 月活 20 亿,微信日活 10 亿,抖音日活6亿。如果你的内容足够有趣,在这些超级平台上传播起来会更快。
某一个月涨粉多少万。相信这种故事大家已经听说很多了。互联网吸引人的地方就在于许多方面边际成本极低,甚至接近于0。你的某个视频在 b 站或者 YouTube 火了,但它从 1000 播放量涨到 100 万时,并不需要你额外做什么。你有 10 个观众时,做一期视频要 3 天,但你有 100 万观众时,做一期视频可能依旧是 3 天。一个人没有团队,如果做得好,年入百万甚至千万也许并不是遥不可及。比如国内有个财经类的公众号,叫招财大牛猫,超过了朋友应该不会陌生。背后运营者就一个人。据悉,本人透露,他一年收入就有千万。但是你现在去收,已经找不到这个号了,因为前段时间被封了。封的原因不是咱们这期视频探讨的主题。不过他做这么多年,挣的钱,应该是多数人难以企及的财富。而且据我了解,他好像又杀回自媒体行业了。
看到这里,可能有人又会问,你今天讲的故事,主人公 Scott 靠搬运发家,而你刚才举的例子是做原创的。现在做自媒体,似乎只有原创才有出路,但是产出高质量原创内容的门槛又很高。假如我现在没有能力做原创,是不是没有机会了?许多时候,你需要换一个角度去看问题,就会发现许多事情万变不离其宗。
vlog 的成功提供了一种做内容的思路,用同样的思路去做网站,在今天已经过时了。但是在海量的内容中寻找有传播性的内容的这种能力依旧是稀缺的,依旧可以在今天应用。我们来看一个具体的案例。有这样一个有趣的 YouTube 频道,叫 daily dose of Internet,每周更新两三期视频。每期视频不长两三分钟,是一些网上有趣好玩的事的合集,比如人轻恶贵,差点被咬中。这些内容没有一个是原创,是频道运营者从网络各处搜刮来的每期视频。它会做一些简单加工,比如加点旁白介绍,还有简单的字幕等。
听起来是不是和 vivo 瓦油异曲同工之妙?再看看频道的数据,频道订阅量达到了 1290 万,视频播放量非常稳定,每期至少有四五百万。频道总播放量接近 34 亿,按 RPM 2 美元算的话,总收益在 600 万美元以上。而这个频道运营的时间并不长,第一期视频发布仅仅在三年前,这完全可以说是一个 vivo 瓦的 YouTube 频道版本。当然,如果你直接搬别人的内容是有很大问题的,被投诉成功几次,可能频道都直接没了。所以在这个频道的说明里有提到,在发布前都有征得内容所有者的授权,频道运营者也会在视频里和视频的描述区等地方注明引用内容的来源。
国内其实也有类似的案例,例如这个叫交通事故 video 的频道,相信不少人有关注,粉丝数和播放量都不少。在 a 站 b 站每天更新发生在全国各地的实拍的交通事故的视频。我并不认识背后的运营者,但我知道他不可能每天能拍到这么多交通事故的镜头。我猜他大概是以某种众包的形式,让全国的网友来投稿,猜他的稿件或许会有一些奖励,具体我没有研究过。总之,他也是成功的利用别人的内容,建立起了自己的自媒体频道,并做出了一定的影响力。

xuexiai

以人力来摘叶子,一整天下来也摘不完一棵树,而秋风一起霜雪一降,一夕之间全部殒落,天地造化的速捷便是如此。人若能得天地造化之精意,则当然能在事物激变的当下灵活应变,而不会在仓促之间束手无策,这便只有真正敏悟智慧的人可能做得到吧!

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